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在人們的印象中保險業(yè)務(wù)員就是以某某保險公司的名義出現(xiàn)，推銷保險的人。但是這個定義非常模糊，不夠明確，那么到底什么樣的人才可以稱之為真正的保險業(yè)務(wù)員呢？本文以平安保險為例，講述平安保險業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和價值。

俗話說“三百六十行，行行出狀元。”從中我們就可以看出職業(yè)的廣泛性。不論是公司里的高層管理人員，還是在馬路上打掃衛(wèi)生的清潔工阿姨，這些都是正當(dāng)?shù)墓ぷ?。此外，從事業(yè)務(wù)員這一職業(yè)的朋友也比較多。業(yè)務(wù)員，顧名思義就是指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。在人才招聘會上，業(yè)務(wù)員這一職業(yè)貌似十分吃香，像平安保險公司業(yè)務(wù)員、某知名化妝品公司業(yè)務(wù)員、汽車市場營銷業(yè)務(wù)員等，大多都是活力四射的年輕人想躍躍欲試，體驗下無固定工資，按銷售額拿提成的新鮮工作。因為他們有人覺得，青春不該是以朝九晚五，拿著固定工資的方式走過的，必須要給自己一些壓力，要換種工作性質(zhì)。所以，業(yè)務(wù)員就成為這些朋友想鍛煉自己，提高各方面能力的一個工作。

個人代理人就是人們常說的保險業(yè)務(wù)員、保險展業(yè)人員。個人代理人在經(jīng)營中，自己沒有獨立經(jīng)營場所，完全在保險公司提供的經(jīng)營場所內(nèi)從事經(jīng)營活動，它與保險公司之間是平等主體之間的民事法律關(guān)系，他們繳納營業(yè)稅和個人所得稅，保險公司依據(jù)《保險法》第136條的規(guī)定對他們進行管理。

要成為保險業(yè)務(wù)員，首先要經(jīng)保監(jiān)會考試，取得代理人資格即取得《保險代理人從業(yè)人員基本資格證書》，之后與保險公司簽訂《保險代理合同》，保險公司頒發(fā)給《保險代理人從業(yè)人員展業(yè)證書》，他們才能開始保險代理工作。

若想勝任業(yè)務(wù)員這份有苦有甜的工作，首先具備的最基本條件就是要有良好的形象。形象也不說長相要有多帥氣、漂亮，至少要五官端正，女性朋友不得濃妝艷抹，男性不得戴耳環(huán)、染黃發(fā)等。經(jīng)常聽平安保險公司業(yè)務(wù)員黃某說到：“形象價值百萬，擁有大方得體的外表，也就同時擁有了自信、尊嚴(yán)、能力。要是哪天出去跟客戶談生意，自己以一幅亂糟糟、萎靡不振的狀態(tài)出現(xiàn)，想必一定會給客戶留下很壞的印象，繼而就會影響到簽單的達(dá)成。所以，尊重客戶的話，就必須要時刻注重自己的形象，才能為高業(yè)績添磚加瓦。”

筆者了解到，黃某從事業(yè)務(wù)員這份工作已經(jīng)有近十五個年頭，他也可算得上是業(yè)務(wù)員中的元老級人物。因此，這一路走來，他就積攢了很多豐富的工作經(jīng)驗及穿衣打扮的注意點。在他看來，以得體的形象出現(xiàn)在客戶面前，這是一種尊重、重視的體現(xiàn)，也能成功地向公眾傳達(dá)平安保險公司的價值以及信譽。

除了通過業(yè)務(wù)員辦理保險之外，網(wǎng)絡(luò)成為保險銷售新渠道。近年保險公司紛紛在自己的官網(wǎng)上開辟網(wǎng)上保險專賣店，并攜手淘寶等第三方網(wǎng)站銷售。記者了解到，不同渠道購買的保險價格差不多，享受的售后服務(wù)也是一樣的。

目前多家保險公司推出網(wǎng)上超市或者網(wǎng)上專賣店，平安保險有網(wǎng)上商城等等。網(wǎng)絡(luò)銷售保險既可在保險公司官網(wǎng)上架銷售，也可通過諸如淘寶網(wǎng)等第三方網(wǎng)站銷售，眼下仍以公司官網(wǎng)銷售為主。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，網(wǎng)站銷售的品種主要包括意外險、旅行險、健康險、少兒險、財產(chǎn)險險種，售賣的保險品種相對單一。

部分產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)專屬銷售險種。平安保險客服人員表示，例如一款女性險，在線上是可以單獨購買的，但是如果通過業(yè)務(wù)員購買，這款產(chǎn)品是作為人壽險附加險銷售的。泰康人壽福建分公司相關(guān)人士表示，網(wǎng)絡(luò)銷售保險減少了繁瑣的手續(xù)，同時網(wǎng)銷的多是品種單一、內(nèi)容簡單明晰、價格便宜的險種，一些條款較復(fù)雜的險種未通過網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員渠道銷售的保險產(chǎn)品種類更多，通過客戶經(jīng)理的分析，消費者對產(chǎn)品的了解更深入，同時也可根據(jù)消費者的需求，量身打造不同的保險組合。