利寶保險有限公司是在浙江分公司正式開的業(yè),利寶保險有限公司中國區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥對記者標示,利寶已準備好:加大非車險比重多元化發(fā)展,參與交強險,只等相關法律放開。利寶保險第一家進入浙江的外資財險公司,利寶保險人均GDP在全國排名靠前,擁有豐富中小企業(yè)資源省份寄予了厚望。
記者:利寶在東南亞通過收購保險公司實現(xiàn)布局,在中國則是建立全資的子公司(2007年分改子成功),這一戰(zhàn)略是否會改變?柯理:我們花了很多時間尋找開展業(yè)務的模式,我們?nèi)匀粚⒆约鹤?,沒有并購計劃。在其他國家通過并購實現(xiàn)增長很簡單,但在中國我們是白手起家,1998年在重慶設立保險代表處。我們的中國戰(zhàn)略很簡單,隨著中國經(jīng)濟高速增長,人民日益富裕,儲蓄率35%,潛力巨大。今年利寶中國的業(yè)績比去年增長65%,當然,這也是與其他交強險合作伙伴一起努力的成果。
利寶保險是一家服務型公司,競爭力不在公司的領導者上,而在于一線員工上。我們著重使用本地人才彌補中美在文化、市場上的差異。
記者:國內(nèi)保險市場主體眾多,競爭激烈。根據(jù)咨詢機構的研究,外資財險的市場份額逐年下降??评恚何艺J為中國保險市場還不夠發(fā)達,深度密度還不夠,每年的增長都很快,由于經(jīng)濟增速快,因此對市場參與者而言是黃金機會。重慶市場我們已經(jīng)實現(xiàn)40-50%的增長。按這樣的速度發(fā)展,中國每年都有幾十億的機會,“就像一場豐盛的自助餐,豐盛之極,大家都可以享受到。”別的公司我不清楚。我們一直保持增長,進入前我們做過市場研究,進入后我們進行投入并承諾,我們的進入不會使市場放緩。
記者:你們目前的中國業(yè)務增長主要依賴哪些險種?鄧偉祥:中國業(yè)務各個險種都有增長,其中主要增長在北京,2009年3月北京分公司成立。在重慶我們規(guī)模第四。車險方面的合作伙伴是大地保險,交強險部分交給他們。目前,我們車體險與非車險比例為8:2。其他個人保險包括人身險、旅游意外險、工傷險、財產(chǎn)險、責任險。未來希望這個比重中能逐漸降低一下車險的比重。我們在非車險領域也希望能夠?qū)崿F(xiàn)增長,多元化發(fā)展。下一步將開發(fā)客戶目前可能還沒意識到或者目前不需要的險種,比如居家安全保險,因為政府給外資財險的方向是發(fā)揮外資的優(yōu)勢。
記者:實現(xiàn)車險的高速增長是否在于與本土合作伙伴的合作?柯理:不在于,因為其他外資財險公司焦點不在車險上,專注才能達到自己的市場份額。我希望中國能盡快向外資財險開放交強險經(jīng)營。
今年初國家高層訪美時透露,中國正積極研究對外資保險公司開放交強險業(yè)務。利寶保險中國區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥在接受記者采訪時表示,鑒于利寶集團在全球擁有豐富的車險經(jīng)驗,利寶保險已完全準備好將這些經(jīng)驗、技術和人才引進中國。
3月21日,利寶保險中國區(qū)總經(jīng)理鄧偉祥在廣州稱,利寶過去6年的保費收入保持了兩位數(shù)增長,保費的增長必然帶來增資需要。
利寶于2004年在重慶設立分公司,是首家進入中國西部的外資保險公司。不同于多數(shù)外資財險公司關注大項目,其主攻個人及中小企業(yè)財險業(yè)務,目前車險與非車險保費占比為8∶2左右。利寶國際執(zhí)行副總裁、利寶國際控股公司CEO博納洱(Luis Bonell)同日稱,利寶保險中國各分公司一般4-6年實現(xiàn)收支平衡。
與中資財險公司網(wǎng)點短時間遍地開花不同,外資公司往往步步為營。以利寶為例,落子重慶以來的8年間,僅在北京、浙江、廣東設立了三家分公司。鄧偉祥認為,新網(wǎng)點的開設涉及內(nèi)部投資,與中資公司頭兩年大量開設網(wǎng)點投入巨虧,而此后迅速盈利不同,外資公司會慢一些。他透露,重慶分公司去年已開始盈利,符合預期。
今年2月,利寶保險保費收入4652.53萬元,在中國21家外資財險公司中排名第三,僅次于11822.53萬元的美亞和5152.4萬元蘇黎世保險。而去年,利寶錄得保費收入51739.10萬元,較2010年增長35.63%。
2008年的金融危機影響了全球多個行業(yè),保險也不例外。博納洱表示,雖然利寶保險在金融危機中也受到影響,但其在美國的保費收入仍然優(yōu)于平均水平,因此,利寶保險在美國保險市場所占的份額反而變大。博納洱進一步解釋,由于利寶保險的投資策略較保守,向來不投資自己不熟悉、不理解的領域,即使有些金融產(chǎn)品回報率很高,也不嘗試。此外,公司對歐洲銀行產(chǎn)品的持有量不大,受歐債危機的影響很小,比如今年利寶在葡萄牙市場有25%的規(guī)模增長。不過,在競爭激烈的中國保險市場,外資公司顯然面臨著更大的壓力,尤其是剛剛對外資開放的交強險。
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