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銀行保險 是指經由共通的銷售渠道，提供保險與金融商品及服務給共同的客戶群。通俗來講，就是保險公司與銀行（郵政等）合作或合資，通過銀行（郵政等）的銷售網絡（包含柜臺、ATM機、電視銀行、網上銀行、人員等）向客戶銷售保險產品的模式。

銀行保險于十八世紀起源于法國，在當今世界金融一體化的進程中，銀行保險已成為全球性的經濟現(xiàn)象，以一種特有的銷售形式流行于世界各地。與世界銀行保險的發(fā)展狀況相比，國內的銀行保險業(yè)務起步相對滯后，但隨著國內金融業(yè)競爭意識、發(fā)展意識和合作意識的逐步加強，在短短的數(shù)年時間里，銀行保險業(yè)務已取得了飛躍性的發(fā)展。

中國銀行保險的發(fā)展開始于1996年左右。當時，國內的泰康人壽 、新華人壽 等一些人壽保險公司開始嘗試涉足銀行保險。表現(xiàn)為，銀行以兼業(yè)代理形式代理銷售壽險業(yè)務，主要在商業(yè)銀行和壽險公司的基層網點之間開展合作，壽險公司沒有針對銀行銷售渠道開發(fā)專門的保險產品，銀行保險的總體規(guī)模也一直很小。

銀行保險產品的開發(fā)創(chuàng)新方面取得了突破性的進展

2000年8月，平安人壽保險公司推出了專門的銀行保險產品--“千禧紅”。隨后，其它壽險公司相繼推出了各自的銀行代理產品，如中國人壽的“路路順”、“家家福”、“事事達”、“鴻泰兩全”、“鴻星少兒”、“鴻信消費信貸”；太平洋的萬能壽險、“紅利來”；新華人壽的“紅雙喜”；泰康人壽的“千里馬”、“世紀之星”、“福壽兩全保險”等。

自此，銀行保險對中國壽險業(yè)務的影響與日俱增。2001年，中國人身險保費收入達1423.96億元，其中銀行代理壽險保費收入為44.57億元，占人身險保費收入的3.13%； 2002年，中國人身險保費收入達2 274.83億元，其中銀行代理壽險保費收入為388.4億元，占人身險保費收入的 17.07%；2003年，中國人身險保費收入為3011億元，其中銀行代理壽險保費收入達764.9億元，占人身險保費收入的 25.4%，同比增長96.9%。其間，銀行代理的保險業(yè)務甚至超過團體保險，成為中國人身保險產品的三大銷售渠道之一。

除了業(yè)務規(guī)模的迅速增長外，各家保險公司和銀行在銀行保險的組織架構方面也都進行了建設和完善，以配合業(yè)務的發(fā)展。表現(xiàn)為，幾乎所有的中資壽險公司和少數(shù)外資壽險公司都成立了專門的銀行代理部門，一些公司還實行銀行保險事業(yè)部制，加強銀行代理業(yè)務的獨立運營和核算；此外，部分商業(yè)銀行也設立了一級或二級的保險代理業(yè)務部門。

進人2004年，一些人壽保險公司開始進行業(yè)務結構調整，主動收縮銀行保險業(yè)務，導致銀行保險的發(fā)展速度放緩。2005年第一季度，銀行保險的保費收入甚至出現(xiàn)負增長，同比下降19.5%。整個2005年，銀行保險代理機構由 2004年的76437家下降為65 853家，銀行代理實現(xiàn)的保費收入為803.25億元，約占人身險保費收入的21.7%。2006年開始，銀行保險又出現(xiàn)了大幅增長。

當前，我國銀行業(yè)與保險業(yè)的合作模式，無論從業(yè)務代理的推介環(huán)節(jié)還是從產品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)都無法充分滿足客戶的現(xiàn)實需求。雙方目前僅局限在銀行充當保險公司代理中介這一層面上。即：銀行通過向保險公司收取 手續(xù)費的模式介入保險領域，保險公司通過銀行代售來完成保險銷售業(yè)務。 這種銀行僅擔當代理中介的合作方式，更確切地說是銀行代理保險業(yè)務，與真正意義上的銀行保險還有一定距離，無論是業(yè)務的組織形式還是產品品種都處于初級階段。

渠道合作仍將是銀保合作的主流

最近一段時間，銀行保險市場吸引了不少眼球：先是2010年平安集團收購深發(fā)展的控股權，在中國資本市場第一次實現(xiàn)了真正意義上的金融機構收購；后是各大國有銀行收購保險公司控股權，目前五大國有銀行都擁有了控股的保險公司，銀行系保險公司的大規(guī)模出現(xiàn)，在銀行保險市場中引起了不小的波瀾。

就我國的銀行業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，渠道合作仍將是銀保合作的主流方式。根據銀監(jiān)會的90號文，單家銀行只能與3家保險公司進行合作，這就大大限制了保險公司的選擇余地，同時也降低了銀行渠道的利用價值，迫使銀行選擇產品線最豐富、市場影響力最大的保險公司進行合作，從而最大程度地實現(xiàn)營銷渠道的價值。

這在銀行面臨業(yè)務轉型、發(fā)展方式轉變的今天顯得尤為重要，因為銀保手續(xù)費收入已經成為銀行中間業(yè)務收入的重要來源，且是中間業(yè)務中投入產出比較高的類型，隨著銀行資本管理的日趨嚴格，這種不需要消耗資本金的業(yè)務越發(fā)得到銀行的青睞。而目前的銀行系保險公司無論是規(guī)模還是市場知名度都處于弱勢地位（這也是銀行能夠成功收購保險公司的重要原因），能夠為銀行貢獻的手續(xù)費要遠遠低于市場中的很多大保險公司，如平安、太保、泰康等。

這就使得銀行在選擇保險公司時面臨著兩難選擇：支持自家保險公司吧，勢必要犧牲當前的手續(xù)費收入，而且未來能否成功發(fā)展也是個未知數(shù)；要是不支持自家保險公司吧，那收購保險公司的目的何在？投入的巨額資金沒有合理的回報，銀行如何向投資者交代？

當然，股權合作作為一種金融綜合經營的方式也有其自身的發(fā)展空間。除了以獲得控制權為目的的收購方式外，以參股的方式增加銀行與保險之間的粘和度也有一定的價值，早期有中國人壽投資民生銀行，近期有泰康人壽參股北京銀行，這種不以獲取控制權為目的的股權合作，對于增加銀行保險雙方的信任度、實現(xiàn)業(yè)務的協(xié)同效應具有很大的發(fā)展空間。