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在都邦保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注及總公司市場(chǎng)部的大力推動(dòng)下，都邦保險(xiǎn)股份有限公司與信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司產(chǎn)壽險(xiǎn)相互代理申請(qǐng)已于4月26日獲中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

都邦保險(xiǎn)與信泰人壽公司的相互代理業(yè)務(wù)，將在雙方互有機(jī)構(gòu)的地區(qū)開展，能優(yōu)化公司業(yè)務(wù)資源配置，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者多層次的保險(xiǎn)需求；并將有效促進(jìn)都邦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶群的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)雙方互惠共贏，協(xié)同發(fā)展。雙方將在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、“百萬身駕”系列產(chǎn)品及其他產(chǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品等多方面開展相互代理合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方進(jìn)一步發(fā)展壯大。

都邦保險(xiǎn)總公司市場(chǎng)部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)相互代理的各項(xiàng)工作。

相互代理也稱交叉銷售，是保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部資源整合和共享的重要方式，有利于提高保險(xiǎn)集團(tuán)公司集約化經(jīng)營、增加保費(fèi)收入，然而實(shí)施起來還是有不少無奈。

在中介渠道中，業(yè)內(nèi)公司的相互代理是重要的一方面，不過一般都局限于保險(xiǎn)集團(tuán)控股的產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司之間，在各自的客戶營銷關(guān)系上，銷售對(duì)方的產(chǎn)品。

一家合資壽險(xiǎn)公司上海分公司人士坦言，他希望能與自己集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)險(xiǎn)公司相互代理，合作共同發(fā)展，但由于集團(tuán)旗下產(chǎn)險(xiǎn)公司的保單業(yè)務(wù)基本來自于中方大股東，而非市場(chǎng)行為，渠道市場(chǎng)化較高的壽險(xiǎn)公司無法與產(chǎn)險(xiǎn)公司的渠道對(duì)接，目前兩家公司并未開展相互代理、資源互補(bǔ)的計(jì)劃。

關(guān)于保險(xiǎn)公司之間互相代理對(duì)方產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，保監(jiān)會(huì)曾經(jīng)發(fā)布通知，保證互代業(yè)務(wù)的規(guī)范化。

一、根據(jù)《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》第15條等有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司在住所地以外的省級(jí)行政區(qū)設(shè)立分公司后，可不逐級(jí)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，直接或者利用包括相互代理在內(nèi)的中介渠道開展業(yè)務(wù)。

二、保險(xiǎn)公司利用中介渠道開展業(yè)務(wù)應(yīng)確保服務(wù)質(zhì)量，客戶的正當(dāng)權(quán)益不因此受到不利影響。

三、保險(xiǎn)公司相互代理可不限于集團(tuán)公司內(nèi)部。集團(tuán)內(nèi)部相互代理的風(fēng)險(xiǎn)較為特殊，應(yīng)予以重點(diǎn)關(guān)注。相關(guān)公司應(yīng)確保法律關(guān)系清晰、管控責(zé)任明確、財(cái)務(wù)核算和資金流向清楚透明。