定義：

保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并依法向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個(gè)人。在現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理人已成為世界各國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。

　　保險(xiǎn)代理人可以為法人，也可以為自然人。

《保險(xiǎn)法》第132條規(guī)定，保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)具備保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，并取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。

    保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)有自己的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，設(shè)立專門(mén)帳簿記載保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的收支情況，并接受保險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

　　保險(xiǎn)代理人分類(lèi)：

保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。

專業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專門(mén)從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司；

兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。
個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。

個(gè)人保險(xiǎn)代理人又分為保險(xiǎn)代理從業(yè)人員和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。

　　保險(xiǎn)代理人工作內(nèi)容：

1、 負(fù)責(zé)代理推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘察和理賠；  保險(xiǎn)代理人
2、向消費(fèi)者宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，解釋保險(xiǎn)條款，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品，分析個(gè)人財(cái)務(wù)需要；
3、為消費(fèi)者設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，制定保險(xiǎn)計(jì)劃；
4、協(xié)助客戶挑選保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；
5、協(xié)助客戶辦理相關(guān)投保手續(xù)（簽訂投保單、保單送達(dá)、保單保全、保費(fèi)收?。?；
6、根據(jù)客戶的需要，為其提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；
7、定期回訪老客戶，維護(hù)潛在客戶；
8、被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)后，協(xié)助其向保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠等。

　　保險(xiǎn)代理人的職責(zé)：

--為客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定保險(xiǎn)計(jì)劃甚至制定包括管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)等在內(nèi)的綜合風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃；

--為客戶選擇最合適的保險(xiǎn)公司，并可作為客戶代理人與所選保險(xiǎn)公司簽定保險(xiǎn)合同；

--監(jiān)督保險(xiǎn)合同的執(zhí)行情況并協(xié)助索賠。

　　保險(xiǎn)代理人相關(guān)的職業(yè)證書(shū)：

2012第二季度保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試合格分?jǐn)?shù)線試卷滿分為100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。

最有影響力的證書(shū)是中國(guó)壽險(xiǎn)管理師。

針對(duì)人群：主要針對(duì)內(nèi)勤管理人員。

　　實(shí)用價(jià)值：

1、 該資格知識(shí)體系能夠幫助初入人身保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員系統(tǒng)、迅速了解人身保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、內(nèi)容、監(jiān)管要求和主體業(yè)務(wù)技能，使其能更全面地做好本崗位工作；

2、 幫助進(jìn)入人身保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)年的從業(yè)人員總結(jié)過(guò)去實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加深理解，進(jìn)一步提升完成未來(lái)任務(wù)的能力；

3、 幫助行業(yè)各類(lèi)銷(xiāo)售人員及講師人員進(jìn)一步理解保險(xiǎn)知識(shí)、監(jiān)管要求及公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)，更好地服務(wù)行業(yè)與客戶。

　　我國(guó)保險(xiǎn)代理的就業(yè)現(xiàn)狀：

保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)屬于新興的朝陽(yáng)行業(yè)，可以說(shuō)發(fā)展前景無(wú)限美好，目前保險(xiǎn)代理人的社會(huì)地位正在得到逐漸的提升，國(guó)家也在大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)，以補(bǔ)充社保的不足部分，減輕國(guó)家的財(cái)政壓力。

保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)讓人終身學(xué)習(xí)，終身受益的行業(yè)，你可以每天接觸到不同的人，可以深切的了解世間百態(tài)，可以學(xué)到如何與人溝通的技巧，如何管理的技巧，在保險(xiǎn)行業(yè)做一年可以抵得上其他行業(yè)做三年的經(jīng)驗(yàn)，即使你以后不在保險(xiǎn)行業(yè)做，你也可以終身受益的。

至于為什么很多人到現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)還是不相信，是因?yàn)樗麄兏静涣私獗ｋU(xiǎn)，或者是以前聽(tīng)到過(guò)有關(guān)保險(xiǎn)的一些負(fù)面的信息，所以就 要求保險(xiǎn)代理人承擔(dān)起宣傳保險(xiǎn)的義務(wù)，讓更多的人真正的了解保險(xiǎn)，只要你自己決定做，就不要去在乎別人的看法，很多時(shí)候通常是少數(shù)人掌握真理的。