買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好?保險(xiǎn)是不是騙人的?

發(fā)布者:開(kāi)心保保險(xiǎn)|發(fā)布時(shí)間:2019-10-15 10:49:01

買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好?是很多想買(mǎi)保險(xiǎn)但是又怕上當(dāng)受騙的人,存在心中的疑問(wèn)。


生活中,很多人在看到各種風(fēng)險(xiǎn)事件的時(shí)候,萌發(fā)出買(mǎi)保險(xiǎn)的想法。但是,卻因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)人說(shuō),“保險(xiǎn)是騙人的”、“理賠的時(shí)候會(huì)故意不賠”等等,而一再猶豫不決。那么,買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好?保險(xiǎn)是不是騙人的呢?


先說(shuō)結(jié)論,保險(xiǎn)并不是妖魔鬼怪,只是一種金融工具,一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,和任何其他工具一樣,用好了,買(mǎi)保險(xiǎn)就是好的,如果用不好,的確會(huì)讓我們失望。


買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好?如何認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)?


保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)保障,買(mǎi)保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)是用杠桿原理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理:以很小的損失(保費(fèi)),換取對(duì)不確定的、巨額損失的保障。


保險(xiǎn)是因風(fēng)險(xiǎn)而生,如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),我們也就不需要保險(xiǎn)。有人說(shuō),我身體健康耳聰目明,酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)健康飲食,意外和疾病離我遠(yuǎn)著呢!的確,良好的生活習(xí)慣可以幫助我們遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn),但是卻無(wú)法杜絕風(fēng)險(xiǎn)。生活中,且不說(shuō)中國(guó)每年有300萬(wàn)人因意外死亡,只說(shuō)疾病,經(jīng)常體檢的人得了重病,經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人突發(fā)猝死,少嗎?


人生無(wú)常,無(wú)論何時(shí)何地,無(wú)論任何人任何事,都潛藏著損失風(fēng)險(xiǎn),我們無(wú)法回避。保險(xiǎn)無(wú)法避免風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生,但可以在損失發(fā)生后給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,這就是我們需要保險(xiǎn)的原因。


當(dāng)然,在損失發(fā)生后獲取經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)氖侄尾恢挂环N。比如,動(dòng)用儲(chǔ)蓄、向親朋好友借錢(qián)等,實(shí)在無(wú)路可走,還可以輕松籌,但是,小病小災(zāi)幾千幾萬(wàn)還行,遇到重大風(fēng)險(xiǎn),幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn),靠譜嗎?對(duì)于普通家庭而言,就算能賣(mài)房賣(mài)車(chē),家庭經(jīng)濟(jì)也會(huì)大傷元?dú)獍。?/p>


所以,在重大風(fēng)險(xiǎn)面前,如果我們有足額的保險(xiǎn),就可以將承擔(dān)不起的風(fēng)險(xiǎn),確定的轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨,就可以拿到確定的保險(xiǎn)賠償,使其不會(huì)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)造成暴擊,而且,不需要尋求幫助,不需要帶著對(duì)家人的愧疚去治療,保證家人的生活沒(méi)有后顧之憂(yōu)。如果不買(mǎi)足額保險(xiǎn),就等于沒(méi)做風(fēng)險(xiǎn)管理或者風(fēng)險(xiǎn)管理不足,需要全部或部分自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),萬(wàn)一災(zāi)難降臨,我們可能必須用全部收入或者全部財(cái)產(chǎn)去應(yīng)對(duì)。


聰明的你,保險(xiǎn)到底好不好?


買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好?為什么說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的?


既然,對(duì)于“買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好”的回答是肯定的,那么,為什么很多人,尤其是中老年人,會(huì)產(chǎn)生“保險(xiǎn)是騙人的”這種認(rèn)識(shí)呢?主要原因不外乎兩個(gè):很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)度不夠;同時(shí),主流保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有做到以“客戶(hù)需求”為本。


(1)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)度不夠


我國(guó)的現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn),緣起于1992年,友邦保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)并引進(jìn)代理人制度,大批人員開(kāi)始進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),最初,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員從業(yè)門(mén)檻非常高,也比較受人尊重和歡迎。
但是,為了迅速拓展市場(chǎng),很多保險(xiǎn)公司實(shí)行“人海戰(zhàn)術(shù)”,放寬招聘條件,導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員作為一個(gè)整體,文化素質(zhì)普遍不高,加上完全基于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的傭金體系,造成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)水平參差不齊、急功近利等弊端,為“保險(xiǎn)是騙人的”整個(gè)行業(yè)的口碑逆境埋下隱患。


由于部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己都未曾完整讀過(guò)保險(xiǎn)條款,或者讀不懂保險(xiǎn)條款,也有部分人為追求業(yè)績(jī),以“銷(xiāo)售”為導(dǎo)向,無(wú)視“客戶(hù)需求”,導(dǎo)致在給客戶(hù)宣講保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),為盡快促成出單,隨意許諾甚至欺騙客戶(hù),導(dǎo)致很多客戶(hù)買(mǎi)的保險(xiǎn)實(shí)際跟自己理解的有很大初入,在找保險(xiǎn)公司理賠時(shí)被拒賠,自然會(huì)產(chǎn)生“保險(xiǎn)是騙人的”這種想法。


(2)保險(xiǎn)產(chǎn)品保障功能弱且收益不高


前些年乃至現(xiàn)在,我國(guó)的主流保險(xiǎn)產(chǎn)品都是保障與理財(cái)相捆綁的,比如萬(wàn)能險(xiǎn)、教育金、分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等等。而保險(xiǎn)的根本功能是保障,但是這些理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品保障功能非常弱,大量占用了保險(xiǎn)預(yù)算,卻讓“保障”淪為笑話(huà)。


對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),像消費(fèi)型重疾險(xiǎn)這類(lèi)保障型產(chǎn)品,因?yàn)椋ūYM(fèi)與保額之間的)保障杠桿率高,很難從單個(gè)客戶(hù)身上獲取大量的保費(fèi)收入,而“理財(cái)型”保險(xiǎn)杠桿率低,能夠快速匯聚保費(fèi)收入,尤其在投資市場(chǎng)好的情況下,拿到資金就可以積極投資獲利,這是保險(xiǎn)公司積極開(kāi)發(fā)理財(cái)型產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力。


而對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員阿里說(shuō),公司考核、激勵(lì)方案,甚至管理及行政資源,都與“保費(fèi)規(guī)模”直接相關(guān),更不用提理財(cái)型保險(xiǎn)的傭金比例的激勵(lì)。所以,理財(cái)型保險(xiǎn)可以毫無(wú)阻礙的成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員首要推動(dòng)的方向。


很多人因?yàn)閾?dān)心意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)去買(mǎi)保險(xiǎn),最終買(mǎi)的卻都是主險(xiǎn)為終身壽險(xiǎn)或兩全保險(xiǎn),附加險(xiǎn)才是重疾險(xiǎn)的奇葩產(chǎn)品,而真正需要的重疾險(xiǎn)等保障,其保費(fèi)往往只占整個(gè)保單的25%左右,大量的錢(qián)都花在了理財(cái)上,還美其名曰“有病治病,無(wú)病返錢(qián)”。實(shí)際往往導(dǎo)致,有病治病的錢(qián),不夠;無(wú)病返錢(qián)的錢(qián),不值錢(qián)。(詳見(jiàn):開(kāi)心保網(wǎng)【投保攻略】欄目文章)

保險(xiǎn)行業(yè)的口碑,就是這樣,變得越來(lái)越差!導(dǎo)致很多消費(fèi)者即便有“保險(xiǎn)需求”,還是會(huì)因?yàn)?ldquo;保險(xiǎn)是騙人的”,產(chǎn)生“保險(xiǎn)到底好不好”這樣的顧慮。


面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的保險(xiǎn)產(chǎn)品,面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員天花亂墜的說(shuō)法,我們?cè)撊绾钨I(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)呢?


買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好?正確投保是良藥


如果想買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn),讓保險(xiǎn)真正為我們所用,一定要遵循科學(xué)的投保方法:


①保險(xiǎn)姓保,首選消費(fèi)型保險(xiǎn):在投保時(shí),要首選消費(fèi)型保險(xiǎn),做好全家人的基礎(chǔ)保障,有余力的情況下,再考慮投保養(yǎng)老年金、萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn),作為資產(chǎn)配置的一部分。


②買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保額,要先保額后保費(fèi):并不是所有風(fēng)險(xiǎn)都需要用保險(xiǎn)來(lái)解決。普通風(fēng)險(xiǎn),即便不買(mǎi)保險(xiǎn),自己也能承擔(dān)得起,不會(huì)影響正常生活。但是重大風(fēng)險(xiǎn),不常發(fā)生,一旦發(fā)生卻可能徹底摧毀家庭經(jīng)濟(jì)。因此,要優(yōu)先考慮重大風(fēng)險(xiǎn)是否轉(zhuǎn)移出去,保額有沒(méi)有買(mǎi)夠,其次才考慮自己能承受多少保費(fèi)、要不要保的更全。只有保額充足,才能在重大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)獲取足夠的理賠金,扛過(guò)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)的沖擊。
 

③先頂梁柱后其他成員,先大人后小孩:別的都可以孩子優(yōu)先,買(mǎi)保險(xiǎn)一定要先保大人。尤其是家庭經(jīng)濟(jì)支柱,是家庭風(fēng)險(xiǎn)的核心所在,當(dāng)不幸降臨,一份適合的保險(xiǎn)就能扛起你肩上的重?fù)?dān),保證家庭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,孩子和其他家人相當(dāng)于有了雙保險(xiǎn)。


 

對(duì)于“買(mǎi)保險(xiǎn)到底好不好”,相信你讀完本文,肯定能有正確的判斷。保險(xiǎn)不是騙人的,買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)然好的,前提是我們牢記“保險(xiǎn)姓保”,買(mǎi)保險(xiǎn)首先是為了獲得“保障”,用較小的保費(fèi)支出換取較大的保額,把我們承擔(dān)不起的風(fēng)險(xiǎn)足額轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司,讓保險(xiǎn)真正保障我們家庭經(jīng)濟(jì)安全。
 

延伸閱讀:http://desrajaggarwal.com/gonglue/AG20190904008.shtml

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