開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

平安集團(tuán)新渠道負(fù)責(zé)人盧躍日前在接受早報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)平安旗下子公司——平安財(cái)險(xiǎn)的電話(huà)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年將打平或盈利。

據(jù)透露，今年上半年，平安財(cái)險(xiǎn)的電話(huà)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入為15億元，預(yù)計(jì)今年全年保費(fèi)收入將超過(guò)30億元。電話(huà)銷(xiāo)售保費(fèi)規(guī)模，眼下已占到中國(guó)平安個(gè)人車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的15%以上。盧躍稱(chēng)，中國(guó)平安希望經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，電話(huà)銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)的比例能達(dá)到30%。

如今，大部分車(chē)主都聽(tīng)說(shuō)過(guò)平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)，許多車(chē)主都是選擇這種渠道為愛(ài)車(chē)投保，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)之所以會(huì)眾望所歸，外在因素是一方面，但是，最主要的還是這種投保渠道自身的諸多特點(diǎn)。

平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)

電話(huà)車(chē)險(xiǎn)是新興的投保模式，由保險(xiǎn)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)和客戶(hù)直接交易，可以理解為保險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)。價(jià)格更低是電話(huà)車(chē)險(xiǎn)的最大優(yōu)勢(shì)。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險(xiǎn)公司支付給中間人或中間機(jī)構(gòu)的傭金直接讓利給車(chē)主，使車(chē)主在體驗(yàn)便捷投保的同時(shí)更享受到比其他渠道更低的價(jià)格。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)可以自主選擇，組合方便，購(gòu)買(mǎi)便捷。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)與網(wǎng)絡(luò)車(chē)險(xiǎn)正漸漸成為一種趨勢(shì)。

電話(huà)車(chē)險(xiǎn)在美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已成主流。在英國(guó)，超過(guò)50%的車(chē)主選擇通過(guò)電話(huà)投保車(chē)險(xiǎn)。在中國(guó)，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)(網(wǎng)絡(luò)車(chē)險(xiǎn))也已有幾年的發(fā)展歷程，2007年8月之前使用的是和其他渠道一樣的產(chǎn)品，價(jià)格上沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。2007年8月之后，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)有了全新的面貌，平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品的出臺(tái)，不僅為車(chē)主提供了便捷的投保渠道，更以比較明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足車(chē)主全方位的投保需求。

平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)特點(diǎn)

首先，平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)時(shí)平安保險(xiǎn)公司推出的，建立在高知名度的基礎(chǔ)上。平安保險(xiǎn)公司自1988年成立以來(lái)，幾十年如一日地為消費(fèi)者服務(wù)。如此殷實(shí)的服務(wù)，客戶(hù)肯定會(huì)看在眼里，所以，當(dāng)平安保險(xiǎn)公司推出新投保渠道時(shí)，客戶(hù)心理是信任和支持的。

其次，平安電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)滿(mǎn)意度很高，從目前的情況看，大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)電話(huà)車(chē)險(xiǎn)的滿(mǎn)意度還是很高的。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)，本質(zhì)上只是一個(gè)銷(xiāo)售的渠道，規(guī)范的電話(huà)車(chē)險(xiǎn)公司，都有著嚴(yán)格而專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及細(xì)致的品質(zhì)監(jiān)控；同時(shí)，作為一種遠(yuǎn)程交易，車(chē)主在整個(gè)交易中，隨時(shí)可以控制進(jìn)程，比如暫停交易，或者預(yù)留考慮時(shí)間等，不會(huì)受到干擾，因此，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)的滿(mǎn)意度是非常高的。平安電話(huà)車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保率非常高，以上海為例，有超過(guò)70%的客戶(hù)繼續(xù)選擇平安電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)?？梢?jiàn)客戶(hù)對(duì)電話(huà)車(chē)險(xiǎn)還是很信任。

第三，通過(guò)電話(huà)投保，可以享受平安的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)在發(fā)展的過(guò)程中，為了彌補(bǔ)遠(yuǎn)程交易的感情缺失，比如客戶(hù)擔(dān)心買(mǎi)了電話(huà)車(chē)險(xiǎn)，出了事找不到人等等，針對(duì)這些擔(dān)心，平安電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)，在各地機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了電銷(xiāo)業(yè)務(wù)部，使服務(wù)本地化；同時(shí)很多機(jī)構(gòu)，開(kāi)通綠色通道，理賠大管家等特別服務(wù)，引導(dǎo)電話(huà)車(chē)險(xiǎn)的客戶(hù)處理理賠等相關(guān)問(wèn)題。