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由于保險(xiǎn)滲透度低，保費(fèi)收入少，外資險(xiǎn)企在國(guó)內(nèi)明顯水土不服，海爾紐約人壽不得已進(jìn)行了二次婚變，海爾紐約人壽總部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過合作三方的協(xié)商和溝通，更名后的海爾集團(tuán)將繼續(xù)為原海紐客戶提供一切服務(wù)。

　　海爾保險(xiǎn)變臉北大方正人壽

保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于海爾人壽保險(xiǎn)有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓、名稱變更和章程修改的批復(fù)》稱，批準(zhǔn)青島海爾投資發(fā)展有限公司將其所持有的海爾人壽保險(xiǎn)51%的股份轉(zhuǎn)讓給北大方正集團(tuán)。據(jù)悉，這已是海爾保險(xiǎn)繼2010年以來紐約人壽退出后，第二次重大股權(quán)變更。業(yè)內(nèi)人士指出：“一旦擁有保險(xiǎn)牌照，一個(gè)跨越證券、基金、保險(xiǎn)等多領(lǐng)域的‘方正系’金融控股集團(tuán)已初具規(guī)模。”

　　外資紛紛選擇撤離

中國(guó)市場(chǎng)是保險(xiǎn)公司的樂土嗎？2001年，保險(xiǎn)滲透度偏低，但保費(fèi)收入位居全球第六的中國(guó)市場(chǎng)宣布取消對(duì)外資保險(xiǎn)公司進(jìn)駐中國(guó)的限制，對(duì)于垂涎中國(guó)市場(chǎng)已久的外資保險(xiǎn)公司來說前景大好，但現(xiàn)在，外資保險(xiǎn)公司的厚望正在慢慢落空。

隨著中外資價(jià)值觀念的差異和對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知度的不同，合資壽險(xiǎn)公司的中外雙方逐步顯露出了分歧，并直接影響到了合資公司的業(yè)務(wù)拓展。近年來，合資壽險(xiǎn)公司頻繁爆出的中外方股東更替或撤資舉動(dòng)，讓昔日這些給中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來變化，且一度被業(yè)內(nèi)看好的合資保險(xiǎn)大佬們失去了往日的光環(huán)。

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)際上人壽保險(xiǎn)公司盈利回報(bào)期通常在7~8年，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、中外股東之間不同的經(jīng)營(yíng)理念沖突，進(jìn)入中國(guó)后合資保險(xiǎn)公司的預(yù)虧期延長(zhǎng)到了10年左右，“這是外方股東們始料未及的，而看不到遠(yuǎn)期收益，也讓他們萌生了退出的念頭。”

此前，2009年7月，中國(guó)光大集團(tuán)和加拿大永明金融簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加拿大永明金融對(duì)光大永明所持股份將從50%降為20%。2009年9月，加拿大宏利金融集團(tuán)將所持恒康天安人壽的50%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給4家中資公司。

　　原用戶保單不受影響

而在1881年作為日本首家人壽保險(xiǎn)公司成立的明治安田生命保險(xiǎn)相互會(huì)社，其總裁松尾憲治的表態(tài)思路更為清晰，他表示，在明治安田生命致力于依托在日本壽險(xiǎn)市場(chǎng)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)張外，該機(jī)構(gòu)已著力于加強(qiáng)其海外業(yè)務(wù)，以加快增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)多樣化。

俗話說，買保險(xiǎn)就是買一生的保障，那么變更了股東之后，原海爾紐約人壽客戶的保單會(huì)受到影響嗎？未來續(xù)保和理賠會(huì)發(fā)生變化嗎？

對(duì)此，海爾紐約人壽總部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過合作三方的協(xié)商和溝通，更名后的海爾集團(tuán)將繼續(xù)為原海紐客戶提供一切服務(wù)，“更名不會(huì)影響到現(xiàn)有用戶的保單，保戶利益也不會(huì)受到任何影響，理賠和續(xù)保一切照舊。”

　　從海紐到海爾再到方正

最新數(shù)據(jù)顯示，今年一月份，海爾人壽保險(xiǎn)錄得規(guī)模保費(fèi)收入4266萬(wàn)元，在62家進(jìn)入保監(jiān)會(huì)保費(fèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的人身險(xiǎn)公司中排名第45位，在合資公司中排名靠后。紐約人壽退出之后，海爾人壽經(jīng)過一年的發(fā)展仍不見起色。

其實(shí)，海爾人壽自2002年成立開始，年度規(guī)模保費(fèi)就從未突破十億大關(guān)。2004年底，海爾人壽保費(fèi)收入8747萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)排名第20位；2005年保費(fèi)收入2.4億元，排21位；2006年保費(fèi)增至2.7億元，排名降至第32位；2007年，排名再降一位，保費(fèi)收入3.7億元；2008年名次降至第40位，保費(fèi)4.2億元，自此海爾人壽的排名就一直在四十名以后徘徊。

2009年，排名降至第41位，保費(fèi)微增至4.6億元；2010年，也是海爾人壽股權(quán)變動(dòng)之年，其保費(fèi)收入僅為4.7億元，排名降至歷史低谷46位；去年年底，其保費(fèi)收入降至4.2億元，排名升至43位。

海爾人壽的保費(fèi)增速與股東的增資速度比較一致。但發(fā)展如此緩慢的海爾人壽在成立之初并非如此。最初，在市場(chǎng)主體相對(duì)較少的情況下，外方股東的經(jīng)營(yíng)理念是在業(yè)內(nèi)引起了較好的反響，營(yíng)銷員對(duì)自己供職的公司也很認(rèn)可，很有自豪感。

而代理人渠道傳承紐約人壽160年多年的壽險(xiǎn)管理精華，積極推動(dòng)和落實(shí)GOLD（黃金系統(tǒng)）在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，培育出了一支高品質(zhì)，高產(chǎn)能的專業(yè)代理人隊(duì)伍，是外方股東的目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，僅2006年海爾人壽就涌現(xiàn)出40名MDRT成員，人均產(chǎn)能、活動(dòng)率、平均素質(zhì)和管理體系在市場(chǎng)上均極具特色和競(jìng)爭(zhēng)力。

但后來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，規(guī)模擴(kuò)張成為多家公司的選擇。“在第一個(gè)七年的初期，中方股東曾提出要開展銀保業(yè)務(wù)，但外方股東以其在業(yè)內(nèi)百余年的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)給予否決，致使海爾人壽失去了最佳規(guī)模擴(kuò)張期。”據(jù)消息稱，海爾投資與紐約人壽簽訂的雙方合作協(xié)議提到了兩個(gè)七年，前七年紐約人壽主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，后七年由海爾來管理。

“紐約人壽是一家比較強(qiáng)硬的公司，并且，其堅(jiān)信在國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)一定能將海爾人壽發(fā)展好。”紐約人壽堅(jiān)持著其固有的經(jīng)營(yíng)理念，知情人士對(duì)記者表示，“第一個(gè)七年的最后幾年，海爾覺得也管不了那么多，到了七年如果你（紐約人壽）做不出來，我們就把經(jīng)營(yíng)權(quán)收回來。”

剛剛發(fā)布的1月保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，海爾人壽規(guī)模保費(fèi)收入4266萬(wàn)元，排名第45位，這個(gè)座次即便是和海爾人壽自己相比，也是歷史最差記錄了。