國(guó)華人壽為增強(qiáng)網(wǎng)銷競(jìng)爭(zhēng)力 降低購(gòu)買門檻

發(fā)布者:傅浩|發(fā)布時(shí)間:2013-05-21 17:16:10

自去年底,國(guó)華人壽登陸淘寶天貓商城成功打響網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)頭炮之后,今年,又有合眾人壽、弘康人壽兩家保險(xiǎn)公司相繼登陸天貓賣起了保險(xiǎn)。日前,“同臺(tái)”的三家險(xiǎn)企均有團(tuán)購(gòu)活動(dòng),耐人尋味的是,這三家險(xiǎn)企所售保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資門檻和收益率與之前相比已有些許變化。

據(jù)悉,國(guó)華人壽、合眾人壽、弘康人壽三家公司的產(chǎn)品“同臺(tái)演出”,難免會(huì)“擦槍走火”,而他們爭(zhēng)奪訂單主要是靠起購(gòu)門檻和年化收益率。

據(jù)國(guó)華人壽相關(guān)人士透露,國(guó)華人壽已大幅降低萬(wàn)能險(xiǎn)的購(gòu)買門檻,將其所有網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品起售門檻降至1000元,并將金鑰匙一號(hào)(現(xiàn)改為國(guó)華1號(hào))的收益率也提高至4.4%,此前購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的客戶,都已經(jīng)從2月1日起享受了新的結(jié)算利息。記者還從淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn),弘康人壽所銷售的兩款產(chǎn)品也已經(jīng)將500元的起購(gòu)門檻提高至1000元,與國(guó)華人壽、合眾人壽公司一致。

傳統(tǒng)萬(wàn)能險(xiǎn)收費(fèi)項(xiàng)目繁多,而因網(wǎng)銷的成本較低,網(wǎng)銷的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品一般“無(wú)初始費(fèi)用、無(wú)保單管理費(fèi)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)”,而且大多數(shù)產(chǎn)品在領(lǐng)取時(shí)還不需收手續(xù)費(fèi),與傳統(tǒng)渠道銷售的相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。以國(guó)華人壽之前銷售的原金鑰匙一號(hào)為例,其原來(lái)的宣傳口號(hào)就是“無(wú)初始費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)”。

但因?yàn)楹罄m(xù)合眾人壽、弘康人壽的加入,上述優(yōu)勢(shì)正在擴(kuò)大。弘康人壽的靈動(dòng)一號(hào)打出“15天后每個(gè)月可免費(fèi)領(lǐng)取一次”的口號(hào)以后,記者發(fā)現(xiàn)國(guó)華人壽也將其金鑰匙一號(hào)升級(jí)為可以部分領(lǐng)取,并無(wú)需任何手續(xù)費(fèi)。據(jù)國(guó)華人壽內(nèi)部人士介紹,在客戶需要用錢的時(shí)候,可以全部取出,也可以只取一部分,剩余的部分繼續(xù)在賬戶中生息,取錢并不需要收取手續(xù)費(fèi)。目前國(guó)華人壽淘寶網(wǎng)旗艦店在售三款產(chǎn)品,都支持部分領(lǐng)取功能。

隨著近幾年保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售渠道不斷豐富,保險(xiǎn)產(chǎn)品在一些電商平臺(tái)的入駐渠道逐漸被放寬,不過(guò),仍有人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn),網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn) 真的“保險(xiǎn)”嗎?如何才能將隱患降到最低?

由于依靠虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),保險(xiǎn)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買,本身就存在一定的局限性和安全隱患。因此消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)時(shí),除了要貨比三家外,一定要擦亮眼睛,謹(jǐn)慎購(gòu)買。如今除了保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站之外,在網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)的網(wǎng)店也很多,因此,網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)并不見得真保險(xiǎn),一旦消費(fèi)者因貪圖便宜買到假保單,那就得不償失了。因此,最好不要通過(guò)代理、中介等渠道下單,而是要盡量到各保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō),由于保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)專業(yè),在網(wǎng)上購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品,不要只盯著低價(jià),還要看具體保險(xiǎn)利益,確定該保險(xiǎn)產(chǎn)品是否符合自己的意愿和利益,最好仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款,避免保險(xiǎn)公司因責(zé)任免除條款,從而導(dǎo)致不賠付保費(fèi)的情況。針對(duì)此類情況,建議消費(fèi)者多了解幾家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,再做決定。

另外,在收到保單后,最好查看自己收到的保單是否有保單號(hào)、險(xiǎn)種名稱、保單生效時(shí)間、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)金額、被保險(xiǎn)人姓名及身份證號(hào)等關(guān)鍵內(nèi)容,看清楚保險(xiǎn)公司名稱,查看保單印章是否清晰,是否印有該公司的客服電話和保單查詢方式,然后通過(guò)保險(xiǎn)公司公告的服務(wù)電話和門戶網(wǎng)站,查詢保單是否真實(shí)有效。
 

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