保監(jiān)會(huì)待遇如何?300萬營(yíng)銷大軍待遇有待改善

發(fā)布者:王黎|發(fā)布時(shí)間:2013-04-26 17:04:38

隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,保險(xiǎn)從業(yè)人員逐漸增加,那么保監(jiān)會(huì)待遇如何呢?保險(xiǎn)銷售人員待遇如何呢?

保險(xiǎn)營(yíng)銷員趙月梅并不奢望一下子成為公司的正式員工。但最近兩年,她所在的保險(xiǎn)公司已經(jīng)給營(yíng)銷員上了一些基本保險(xiǎn),包括大病和重疾等險(xiǎn)種。在某種程度上解決了她的一些后顧之憂。

一直以來,保監(jiān)會(huì)不斷鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司改善營(yíng)銷員待遇,并提出將營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為公司正式員工的建議。

作為300萬保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍的一員,4年的從業(yè)經(jīng)歷,也令趙月梅越來越相信未來會(huì)更好。下一步,她所在的公司不單將通過簡(jiǎn)單方式改善營(yíng)銷員待遇,而有可能積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制。

目前,保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放等問題突出。在去年發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見》中,保監(jiān)會(huì)明確,鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制,改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇,提供更多的保障??梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制,也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上,增加一個(gè)勞動(dòng)身份,提高福利待遇;可以所有機(jī)構(gòu)一起改,也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改;可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度,也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員進(jìn)行嘗試。

改革需要時(shí)間進(jìn)行試點(diǎn)

保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制已不適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要,也不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)業(yè)改革迫在眉睫,但仍遭遇著較大阻力,營(yíng)銷替代機(jī)制和承接渠道未成熟、營(yíng)銷人員職業(yè)教育體系欠缺等問題尚待解決。

對(duì)此,《意見》提出,將選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn),用3年、5年和更長(zhǎng)時(shí)間,分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。

據(jù)介紹,即將推進(jìn)的改革主要包括六個(gè)方面:一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道;二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任;三是提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì);四是改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障;五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度;六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。

保監(jiān)會(huì)特別強(qiáng)調(diào),改革主體是公司,監(jiān)管部門不能越俎代庖、直接參與,而應(yīng)起到政策引導(dǎo)、鼓勵(lì)和支持作用,調(diào)動(dòng)公司、市場(chǎng)的積極性,發(fā)揮市場(chǎng)主體、行業(yè)組織的創(chuàng)造性。

因此,《意見》提出了“堅(jiān)持監(jiān)管引導(dǎo)、市場(chǎng)選擇、行業(yè)推動(dòng)、公司負(fù)責(zé)”的原則,保監(jiān)會(huì)正在研究制定《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》,加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問責(zé)力度,旨在強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任,推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍職業(yè)化。

靈活形式提高營(yíng)銷員待遇

保監(jiān)會(huì)此前多次鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司改善營(yíng)銷員待遇,并提出將營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為公司正式員工的建議,這給不少保險(xiǎn)公司帶來了經(jīng)營(yíng)壓力。

此次《意見》再次提出改善營(yíng)銷員的待遇和保障問題,并表示將引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式,為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。

保監(jiān)會(huì)表示,鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制,改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇,提供更多的保障??梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制,也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上,增加一個(gè)勞動(dòng)身份,提高福利待遇;可以所有機(jī)構(gòu)一起改,也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改;可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度,也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員進(jìn)行嘗試。

《意見》還強(qiáng)調(diào),保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用,不得以任何名目向營(yíng)銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營(yíng)成本。

引導(dǎo)創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷模式和渠道

在探索營(yíng)銷新模式、新渠道方面,《意見》指出,鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司,逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化。鼓勵(lì)各類社會(huì)資本投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司,支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作,建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展多元化銷售渠道和方式,建立新型的保險(xiǎn)銷售體系。

保監(jiān)會(huì)表示,將積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店,交叉銷售等銷售渠道,走多元化營(yíng)銷道路。監(jiān)管部門希望增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道、新模式的實(shí)力和市場(chǎng)占比,使保險(xiǎn)營(yíng)銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來承接。

截至今年上半年,保監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)13家保險(xiǎn)公司成立了保險(xiǎn)銷售公司,鼓勵(lì)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化經(jīng)營(yíng)。近期,保監(jiān)會(huì)還出臺(tái)了多個(gè)文件,鼓勵(lì)保險(xiǎn)大型中介企業(yè)、集團(tuán)等開展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),支持汽車企業(yè)投資設(shè)立保險(xiǎn)代理等開展汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前,保監(jiān)會(huì)正在積極研究郵政企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

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