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推薦產(chǎn)品

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實(shí)事資訊太平洋保險(xiǎn)2010分紅最大保險(xiǎn)贏家: 摘要：在2009年唱了一把主角后，太平洋保險(xiǎn)2010分紅市場上依然來勢洶洶，記者統(tǒng)計(jì)顯示，中國人壽[-1.95% 資金研報(bào)]、太平洋[-4.14% 資金研報(bào)]壽險(xiǎn)、合眾、新華、中意等眾多壽險(xiǎn)公司針對2010年市場推出了多達(dá)10余種分紅產(chǎn)品，而萬能及投連險(xiǎn)新品加起來不到5款。曾經(jīng)風(fēng)頭無兩的投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)，在很多公司都被壓縮：經(jīng)過結(jié)構(gòu)性調(diào)整，萬能險(xiǎn)已經(jīng)基本淡出了太保的經(jīng)營范圍；2009年，太平人壽經(jīng)過險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)后，擯棄投連險(xiǎn)、削減萬能險(xiǎn)，2009年個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入幾乎全部來源于保障型產(chǎn)品；投連險(xiǎn)更是儼然成為點(diǎn)綴型險(xiǎn)種，僅有中意人壽等少數(shù)公司推出了投連產(chǎn)品。從保障性來看，投連最差，分紅較萬能和投連更具保障功能，從投資收益來看，則與經(jīng)濟(jì)大勢密切相關(guān)，投連險(xiǎn)收益高、風(fēng)險(xiǎn)也大，萬能險(xiǎn)次之。公開資料顯示，2009年以來，上海、廣東、福建等各地的萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)保費(fèi)收入紛紛大幅下降。2009年前11個(gè)月，具有保障功能的普通壽險(xiǎn)和分紅壽險(xiǎn)占壽險(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)比重為76.93%;投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)則大幅下降。中德安聯(lián)資深產(chǎn)品營銷總監(jiān)劉玲婭表示，金融危機(jī)后，太平洋保險(xiǎn)2010分紅收益穩(wěn)健的分紅險(xiǎn)更受到追求保障功能的市民的喜愛，隨著生活水平日增月高，保險(xiǎn)產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，以應(yīng)對通貨膨脹帶來的貨幣貶值影響，相對于純保障型產(chǎn)品，太平洋保險(xiǎn)2010分紅分配功能又具有特別吸引力。另一個(gè)重要原因是，在保險(xiǎn)回歸保障功能的大勢下，早在2009年年初，保監(jiān)會就發(fā)布《關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)實(shí)施〈企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則解釋第2號〉有關(guān)事項(xiàng)的通知》，其中對保費(fèi)確認(rèn)方法進(jìn)行修正，投資連結(jié)險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等投資性保單的收入將只有很少的部分能計(jì)入保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)口徑。一壽險(xiǎn)公司高級管理人員表示，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營因此發(fā)生重大變化，不少保險(xiǎn)公司以往通過大規(guī)模銷售投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)來增加保費(fèi)規(guī)模，以后保險(xiǎn)公司將更傾向于銷售保障型產(chǎn)品。當(dāng)然，分紅險(xiǎn)也存在巨大弊端，其透明度不高屢遭詬病。從信息公開的角度來看，投連險(xiǎn)做得最好，萬能險(xiǎn)次之，而一年公布一次利率的分紅險(xiǎn)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一壽險(xiǎn)公司高級管理人員告訴記者，分紅險(xiǎn)關(guān)于“70%的投資收益用于分紅”的要求彈性很大，效益好時(shí)可以多分，不好時(shí)可以少分的非透明特征使保險(xiǎn)公司有了操作空間，也是其受到保險(xiǎn)公司歡迎的重要原因。太平洋保險(xiǎn)2010分紅增幅最大保險(xiǎn)三巨頭保費(fèi)收入具有可比性的則為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。截至去年底，國壽、平安壽險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)的規(guī)模保費(fèi)同比分別增長15.6%、20.3%和41.7%。從渠道來看，國壽與平安業(yè)務(wù)主要依托個(gè)人營銷而獲得，其中平安的交叉銷售對其壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展也功不可沒，而太保壽險(xiǎn)的保費(fèi)入賬有賴于銀保和個(gè)險(xiǎn)“雙驅(qū)動”。不過，規(guī)模保費(fèi)并不能完全表明險(xiǎn)企業(yè)務(wù)發(fā)展能力的強(qiáng)弱。事實(shí)上，首年期繳保費(fèi)則是險(xiǎn)企業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的主要指標(biāo)。國壽、平安壽險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)的首年期繳保費(fèi)同比分別增長31.3%、45.5%、32.5%，新業(yè)務(wù)價(jià)值都有不同程度提升，如國壽一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為198.39 億元，同比增長12%，平安壽險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為155.07億元，同比增長31.4%，太保壽險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為61億元，同比增長22%。盡管首年期繳收入不菲，但去年保險(xiǎn)三巨頭壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)在市場中占比由2009年的60.7%下滑至55.6%，其中國壽和平安壽險(xiǎn)的市場占有率分別為31.7%和15.1%，同比下降4.5個(gè)百分點(diǎn)和1.1個(gè)百分點(diǎn)，而太保壽險(xiǎn)的占有率為8.8%，同比上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。太平洋保險(xiǎn)2010分紅最慷慨年報(bào)還顯示，截至去年底，國壽每股收益1.19元，同比增長2.3%；平安每股收益2.30元，同比增長21.7%；太保每股收益1元，同比增5.3%。從每股收益額和增幅來看平安均排在首位。保險(xiǎn)三巨頭均披露了今年將進(jìn)行現(xiàn)金股息派發(fā)，國壽擬向全體股東派發(fā)0.4元/股（含稅），共計(jì)113.06 億元；平安派發(fā)0.4元/股（含稅），共計(jì)30.6億元；太保派發(fā)0.35元/股（含稅），共計(jì)30.1億元。此外，平安還于去年中期派發(fā)0.15元/股（含稅）。; #太平洋保險(xiǎn) #分紅保險(xiǎn) #分紅險(xiǎn)
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實(shí)事資訊分紅險(xiǎn)收益率目前普超存款但投保需理智: 摘要：近日不少人理財(cái)時(shí)喜歡選擇分紅險(xiǎn)，因?yàn)榻衲晟习肽?，保險(xiǎn)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的收益率平均在4.5%至5%之間，最高一款收益超過了5%，跑贏了銀行存款和理財(cái)產(chǎn)品。但是分紅保險(xiǎn)是將實(shí)際經(jīng)營生產(chǎn)的盈余，按一定比例向保險(xiǎn)單持有人進(jìn)行紅利分配的人壽保險(xiǎn)品種。收益率和經(jīng)營緊密相關(guān)，購買之前要對她有充分的認(rèn)識。記者了解到，一直以來，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的收益都不在“高額”的范圍內(nèi)，但卻始終保持穩(wěn)定。今年資本市場走弱，使得連投險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等主要投資于資本市場的產(chǎn)品光環(huán)不在，但主要投資于大額協(xié)議存款的分紅險(xiǎn)卻依然維持了4%左右的收益。同時(shí)，為給保險(xiǎn)產(chǎn)品升級，不少保險(xiǎn)公司將分紅險(xiǎn)的投資方選擇為大型重點(diǎn)工程，提升了分紅險(xiǎn)的收益率。因此，在上半年結(jié)束時(shí)，多家保險(xiǎn)公司的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品收益都達(dá)到了4.5%至5%。而太平保險(xiǎn)的一款分紅險(xiǎn)產(chǎn)品就與國家南水北調(diào)工程掛鉤，首月收益就超過了5%。此外，分紅險(xiǎn)還能提供壽險(xiǎn)保障，也比銀行產(chǎn)品和股票市場更有優(yōu)勢。在目前通貨膨脹的壓力下，房地產(chǎn)、股票投資一片蕭瑟，人們對于銀行和股票市場的理財(cái)已經(jīng)失去了耐心，反而對保險(xiǎn)市場開始期待。“當(dāng)前銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分收益都不足4%，明顯不如分紅險(xiǎn)，股票市場更不用說，虧損一片。”保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，分紅險(xiǎn)雖不如銀行和股票能頻繁進(jìn)出，但好在穩(wěn)定有保障，對于不希望一夜暴富，只求未來生活養(yǎng)老的人群來說，分紅險(xiǎn)顯然比另外兩種產(chǎn)品在長期投資方面更有優(yōu)勢，可以作為理財(cái)投資的首選考慮對象。業(yè)內(nèi)人士提醒，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的靈活性相對較弱，退保損失大，不能長期進(jìn)行定點(diǎn)投資的人投保時(shí)需慎重。購買分紅險(xiǎn)應(yīng)避免三個(gè)誤區(qū)：誤區(qū)1：分紅險(xiǎn)一定能分紅誤區(qū)2：所有家庭都適合購買分紅險(xiǎn)兩類家庭應(yīng)慎購分紅險(xiǎn)●短期內(nèi)有大筆開支的家庭●收入不穩(wěn)定的家庭誤區(qū)3：分紅險(xiǎn)有無保障功能無所謂購買分紅保險(xiǎn)后應(yīng)注意問題1、保險(xiǎn)公司如何提供紅利通知書。保險(xiǎn)公司每年向保單持有人寄送一次紅利通知書，告知客戶紅利分配的有關(guān)政策、本年度紅利及累積紅利。如果以電子郵件等非紙質(zhì)方式提供紅利通知書，須經(jīng)投保人同意。2、聯(lián)系方式檢查。建議消費(fèi)者經(jīng)常檢查一下自己的保單，一旦發(fā)現(xiàn)保單上填寫的聯(lián)系方式包括地址、電話與現(xiàn)有的聯(lián)系方式有出入時(shí)，應(yīng)及時(shí)撥打保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)電話，通過電話將自己新的聯(lián)系方式告知保險(xiǎn)公司，使保單處于一種可服務(wù)狀態(tài)。3、繳費(fèi)情況和效力問題檢查。為了方便客戶也是為了保障客戶資金安全，現(xiàn)在都是通過銀行轉(zhuǎn)賬劃款方式繳納保險(xiǎn)費(fèi)。但一是由于一些市民疏忽了保險(xiǎn)的繳費(fèi)時(shí)間而忘記預(yù)存保費(fèi)，二是銀行賬戶余額不足，三是在清理銀行賬戶時(shí)不慎把繳保費(fèi)的銀行賬戶注銷了，導(dǎo)致扣款不成功（保險(xiǎn)費(fèi)扣款不成功會導(dǎo)致保險(xiǎn)合同效力中止），從而使保戶的保險(xiǎn)權(quán)益無法得到有效的維護(hù)。建議消費(fèi)者應(yīng)該經(jīng)常檢查自己的保單和賬戶的狀態(tài)，可以在下一次繳費(fèi)時(shí)間之前一個(gè)月將應(yīng)繳納保費(fèi)足額存入約定賬戶，并考慮銀行可能會收取的小額存款管理費(fèi)。同時(shí)及時(shí)關(guān)注賬戶變動情況，如果轉(zhuǎn)賬未成功，請及時(shí)撥打保險(xiǎn)公司客服電話予以解決。若要避免預(yù)存時(shí)間過長，發(fā)生資金利息損失，建議消費(fèi)者牢牢記住繳納保費(fèi)的時(shí)間或者在手機(jī)上設(shè)置待辦事項(xiàng)到期提醒自己。4、牢記保險(xiǎn)公司的客服電話。所有保險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營主體是保險(xiǎn)公司，客戶遇到問題和有服務(wù)需求時(shí)，可以撥打保單上列明的客服電話與保險(xiǎn)公司聯(lián)系。5、簽名和年齡等細(xì)節(jié)問題。仔細(xì)檢查保單中的投保人簽名欄、被保險(xiǎn)人簽名欄、受益人姓名欄、被保險(xiǎn)人年齡欄等細(xì)節(jié)。若發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投保時(shí)未親筆簽名，或被保險(xiǎn)人年齡有誤，或者因?yàn)楦鞣N原因需要變更受益人，都應(yīng)及時(shí)與營銷員或保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)部取得聯(lián)系，辦妥相關(guān)手續(xù)。分紅保險(xiǎn)紅利領(lǐng)取方式：每家保險(xiǎn)公司對紅利領(lǐng)取方式的約定可能略有不同，具體以保險(xiǎn)合同條款為準(zhǔn)，消費(fèi)者可根據(jù)自身情況自由選擇。目前市場上通常有以下四種方式：1、現(xiàn)金領(lǐng)??；2、累計(jì)生息/儲存生息；3、抵繳保險(xiǎn)費(fèi)；4、繳清增額/紅利增額。; #分紅險(xiǎn) #保險(xiǎn)理財(cái)
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行業(yè)資訊銀行系險(xiǎn)企分紅險(xiǎn)獨(dú)大亟待創(chuàng)新: 摘要：銀行入主保險(xiǎn)公司，不僅僅帶來的是強(qiáng)大的資金實(shí)力，更帶來了強(qiáng)大的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源。正因如此，銀行系險(xiǎn)企背靠“大樹”猛發(fā)力，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)張，銀保渠道的保費(fèi)收入近乎獨(dú)撐天下，且躉繳理財(cái)型產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是這有悖于調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的行業(yè)主基調(diào)，其自身“健康”狀況更是令人擔(dān)憂。
背靠銀行銀保引領(lǐng)行業(yè)增速
在保險(xiǎn)行業(yè)，“渠道為王”的經(jīng)驗(yàn)十幾年仍見成效，每一家公司都在尋求自己的優(yōu)勢渠道。銀行系保險(xiǎn)正是憑借銀行固定的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展業(yè)務(wù)主打“短、平、快”。由于銀行穩(wěn)定而豐富的客戶源，絕大多數(shù)客戶有理財(cái)?shù)男枨?，在擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模方面能起到立竿見影的作用，這讓眾多上市的保險(xiǎn)大佬都對銀行系險(xiǎn)企望塵莫及。保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，前5月壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)增幅為5.8%，各公司業(yè)務(wù)增長冰火兩重天，增速放緩者不少，猛發(fā)力者更顯眼，像平安人壽這樣多渠道發(fā)展的公司增幅為14.9%，明顯高于中國人壽、太平洋人壽、新華保險(xiǎn)和泰康人壽。而這一數(shù)據(jù)與銀行系險(xiǎn)企相比，卻遜色不少。因?yàn)殂y行系險(xiǎn)企保費(fèi)增幅少則30%，多則翻倍。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)目前市場上的七家銀行系險(xiǎn)企數(shù)據(jù)顯示，前5月工銀安盛人壽保費(fèi)同比增長最快，達(dá)到871%；中郵人壽保費(fèi)增速次之，達(dá)到126%；農(nóng)銀人壽、交銀康聯(lián)人壽和建信人壽增幅分別為53.8%、52.5%和46%；另有招商信諾人壽與中荷人壽增幅也破“3”，分別為33.7%和30.2%。查看各銀行系險(xiǎn)企拉動業(yè)績的渠道引擎，無不是銀保做出的巨大貢獻(xiàn)。同業(yè)銀保數(shù)據(jù)顯示，前5月工銀安盛人壽銀保保費(fèi)同比增長高達(dá)2471%；中郵人壽增長123%；農(nóng)銀人壽增長74%；交銀康聯(lián)人壽增長48%；招商信諾人壽增長41%；建信人壽增長39%；僅有中荷人壽呈現(xiàn)微負(fù)增長。在快速增長的背后，卻存在失調(diào)發(fā)展的隱憂，因有些公司的銀保幾乎成為業(yè)務(wù)來源的惟一渠道，例如，中郵人壽銀保保費(fèi)在總保費(fèi)中占比高達(dá)98.9%；交銀康聯(lián)占比達(dá)95%；工銀安盛人壽占比達(dá)93%；建信人壽占比81.3%。此外，中荷人壽與招商信諾占比稍低，分別為33.7%和12.3%，這很可能與險(xiǎn)企股東背景和傳統(tǒng)優(yōu)勢持續(xù)增長不無關(guān)系。正因?yàn)楸l(fā)式增長，多家銀行系險(xiǎn)企在行業(yè)保費(fèi)排名變化明顯，中郵人壽由去年底的排名第10位上升至第8位；工銀安盛人壽由第20位上升至第11位；農(nóng)銀人壽由第23位上升至第16位。隨之，銀行系險(xiǎn)企保費(fèi)在行業(yè)總保費(fèi)中的占比也由去年底的2.2%上升至4.1%。銀行系險(xiǎn)企背靠股東，在分享渠道資源時(shí)具有天然優(yōu)勢。未來，其他險(xiǎn)企的銀保業(yè)務(wù)不免會受到越來越大的擠壓。
一次性繳費(fèi)居上可持續(xù)發(fā)展堪憂
盡管銀行系險(xiǎn)企業(yè)務(wù)增長令人咋舌，但其業(yè)務(wù)的內(nèi)涵價(jià)值、可持續(xù)性發(fā)展等方面卻大打折扣。從銀保行業(yè)市場數(shù)據(jù)來看，除了中荷人壽與招商信諾人壽期繳保費(fèi)收入較高外，其他銀行系險(xiǎn)企均以躉繳型產(chǎn)品為主，其中中郵人壽的躉繳保費(fèi)占比高達(dá)97.5%；工銀安盛人壽占比為93.3%；農(nóng)銀人壽占比為91.8%；建信人壽和交銀康聯(lián)人壽躉繳保費(fèi)占比均高于80%。躉繳產(chǎn)品居高不下，有悖于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。據(jù)了解，自金融危機(jī)之后，壽險(xiǎn)行業(yè)就開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵險(xiǎn)企開發(fā)保障型、期繳型、儲蓄型產(chǎn)品，直到現(xiàn)在這一調(diào)整并未改變。而事實(shí)上，險(xiǎn)企為了過度追求保費(fèi)規(guī)模，仍然對保險(xiǎn)市場采取粗放式、掠奪式開發(fā)。北京商報(bào)記者從行業(yè)內(nèi)部資料獲悉，多家銀行系險(xiǎn)企在渠道挖掘方面未能均衡發(fā)展，有的渠道還屬于一片空白，有的只是在企劃方案中輕描淡寫，惟有銀保成為各家公司的“重頭戲”，更有甚者還明確表態(tài)“主推躉繳規(guī)模型產(chǎn)品”。“一次性繳納保費(fèi)，表面上看保險(xiǎn)公司的市場規(guī)模很大，其實(shí)那只是一種”虛胖“，對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有好處。”一位保險(xiǎn)專家如是解釋，這只能導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展更加不穩(wěn)定，況且險(xiǎn)企收上的保費(fèi)是公司產(chǎn)生的負(fù)債，一次性收取保費(fèi)增加了投資壓力。一旦銷售不當(dāng)，很容易形成退保風(fēng)險(xiǎn)，也為未來產(chǎn)品到期集中兌付形成巨大的壓力。
分紅險(xiǎn)獨(dú)大產(chǎn)品創(chuàng)新停滯不前
多年以前，壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就曾是分紅險(xiǎn)一險(xiǎn)獨(dú)大。但是，面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新仍停滯不前，分紅險(xiǎn)獨(dú)撐天下的局面絲毫沒有改變，反而在銀保系險(xiǎn)企似乎顯得愈發(fā)嚴(yán)重。從壽險(xiǎn)市場保費(fèi)收入來看，銀行系險(xiǎn)企拳頭產(chǎn)品均為分紅險(xiǎn)，例如，工銀安盛人壽依靠的是如意寶兩全保險(xiǎn)（分紅型）；農(nóng)銀人壽依靠的是農(nóng)銀金牡丹兩全保險(xiǎn)（分紅型）和農(nóng)銀旺旺財(cái)兩全保險(xiǎn)（分紅型）；交銀康聯(lián)人壽依靠的則是優(yōu)福同享兩全保險(xiǎn)（分紅型）和優(yōu)越人生A兩全保險(xiǎn)（分紅型）等。事實(shí)上，目前壽險(xiǎn)業(yè)分紅險(xiǎn)引領(lǐng)發(fā)展是既成事實(shí)，短期內(nèi)很難改變，像銀行系險(xiǎn)的保費(fèi)收入過度集中在分紅險(xiǎn)產(chǎn)品上還很鮮見。面對上述三家險(xiǎn)企動輒幾億元甚至幾十億元的銀保保費(fèi)收入，意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)幾乎可忽略不計(jì)。針對目前銀保市場的一這窘態(tài)，也有專業(yè)人士分析，到銀行辦理業(yè)務(wù)的多為有存蓄、理財(cái)需求，從中挖掘保險(xiǎn)需求，最大的可能性就是理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。分紅險(xiǎn)是當(dāng)前最為流行的一類，既可以有生存返還，也可以分享公司給予的各類紅利。該人士還認(rèn)識，隨著保險(xiǎn)資金投資渠道的放寬，理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品的競爭會更加激烈。由此可見，強(qiáng)調(diào)保障功能的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)與這一渠道格格不入。然而，從銀行系險(xiǎn)企整體保費(fèi)的產(chǎn)品分配來看，保障的功能卻不斷被弱化，距離發(fā)揮保險(xiǎn)優(yōu)勢、加強(qiáng)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)保障的保險(xiǎn)本質(zhì)越來越遠(yuǎn)。一位銀行系險(xiǎn)企人士表示，賣什么樣的產(chǎn)品，關(guān)鍵要看消費(fèi)者的需求，如果消費(fèi)者需要保障型產(chǎn)品，公司都可以進(jìn)行搭配規(guī)劃。目前，越來越多的保險(xiǎn)公司開發(fā)的產(chǎn)品多以原有產(chǎn)品的組合形式推出，既有理財(cái)功能，又不失保險(xiǎn)保障，但在產(chǎn)品真正創(chuàng)新方面卻仍顯不足。; #保險(xiǎn)公司 #分紅險(xiǎn) #金融
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行業(yè)資訊分紅險(xiǎn)究竟如何實(shí)現(xiàn)“分紅”: 摘要：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人選擇投資。市場上來看，保險(xiǎn)成為受歡迎的產(chǎn)品之一。分紅險(xiǎn)逐漸走俏，越來越受歡迎。當(dāng)投資連結(jié)險(xiǎn)的熱度與股市一起降溫時(shí)，分紅險(xiǎn)成為投資型險(xiǎn)種的另一熱門產(chǎn)品?！兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》從市場上了解到，為增加產(chǎn)品吸引力，除了一年一度的分紅外，有的保險(xiǎn)公司決定再次進(jìn)行“特殊紅利”分配，拿出部分投資收益再分配給客戶。那么對投保人來說，需要了解的是分紅險(xiǎn)究竟如何分紅，紅利又來自何處呢？
　　何謂保額分紅？
目前市面上的分紅產(chǎn)品，往往大多采取的是美式分紅方法，也就是說，只將利差、費(fèi)差、死差這“三差”參與紅利分配；而保額分紅則屬于“英式分紅”，是以保額為基礎(chǔ)進(jìn)行分紅，將當(dāng)期紅利增加到保單的現(xiàn)有保額之上。此種分紅方式更能突出保險(xiǎn)產(chǎn)品特有的投資與保障的特性，使投保人在保障期內(nèi)無需核保、申請?jiān)黾颖ｎ~便可滿足其不斷增長的保障需求，在一定程度上可以緩解因通貨膨脹可能導(dǎo)致的保障貶值。從2004年開始，中國進(jìn)入了加息通道，銀行利率不斷上升，這類產(chǎn)品以保額分紅方式幫助客戶實(shí)現(xiàn)了投資收益的穩(wěn)步增長，達(dá)到了抵御通貨膨脹的目的。由于它的分紅方式是將分紅賬戶的超額投資盈余分配給客戶，那么分紅金額的多少主要依據(jù)客戶購買分紅產(chǎn)品保額的多少和時(shí)間的長短來確定?？傮w來說，特殊分紅明顯傾向于對老保單、老客戶的回饋——購買的分紅產(chǎn)品保額越大，保單存續(xù)時(shí)間越長，投資貢獻(xiàn)就越多，分紅越多。根據(jù)保額分紅的特色，特殊分紅往往會以增加保額的形式進(jìn)行。并且，此次“特殊分紅”增加的保額，還將作為“利滾利”的基礎(chǔ)參與今后的年度和終了紅利分配，持續(xù)增加客戶權(quán)益。事實(shí)上，這類產(chǎn)品的特色是“你多我才多”的概念，也就是說只有保險(xiǎn)公司的盈利情況好了，才能將客戶的分紅水平提高。
　　紅利來自何處？
一般來說，保額分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品通常采用“年度紅利”和“終了紅利”雙重紅利設(shè)計(jì)。在一般投資市場環(huán)境下，年度紅利保持相對平穩(wěn)，客戶可以合理預(yù)期；在客戶的保險(xiǎn)合同終止時(shí)，向客戶分配終了紅利，以豐補(bǔ)歉、平衡回報(bào)。而當(dāng)投資市場環(huán)境變化較大、保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)投資盈余大幅超出一般年度水平的情況下，保險(xiǎn)公司可以向客戶進(jìn)行“特殊分紅”，將分紅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的超額投資盈余及時(shí)回饋給客戶。與年度紅利相似，在實(shí)施特殊分紅之后，客戶的保額會相應(yīng)增加。對保額分紅產(chǎn)品，專業(yè)人士總結(jié)了三大優(yōu)勢：首先，保額分紅產(chǎn)品能夠伴隨人的年齡增長自動提高風(fēng)險(xiǎn)防御能力，符合人類生命周期規(guī)律。保額分紅產(chǎn)品以保額為分紅基礎(chǔ)，不僅紅利分配基數(shù)較大，而且通過分紅自動增加保障額度，免于重新核保體檢。其次，保額分紅產(chǎn)品可以有效緩解通貨膨脹帶來的資產(chǎn)縮水問題，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。保額分紅產(chǎn)品的保障水平可以隨年度紅利以復(fù)利形式進(jìn)行累積，以終了紅利進(jìn)行補(bǔ)充，有效保全資產(chǎn)。本報(bào)記了解到，“保額分紅”產(chǎn)品的紅利來源除“三差”（死差、利差和費(fèi)差）外，保險(xiǎn)公司和客戶共享經(jīng)營成果的限度比較大；而從紅利分配規(guī)則上看，除“可分配盈余”參與紅利分配之外，保險(xiǎn)公司也還將“未分配盈余”在合同終止時(shí)進(jìn)行分配，真正實(shí)現(xiàn)全部盈余參與分配。由此不難看出，是否有分紅和有多少分紅的關(guān)鍵，就是要看保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理業(yè)績是否良好。不過新華人壽總精算師楊智呈認(rèn)為，從客戶來說，不要看絕對的數(shù)，而要看不同情況下能超越通貨膨脹多少。另外，本報(bào)記者也提醒，由于分紅產(chǎn)品的每年分紅水平并不固定，保險(xiǎn)公司往往也不會給予許諾，如果投資者發(fā)現(xiàn)營銷員在做產(chǎn)品介紹時(shí)，許諾了回報(bào)率，毫無疑問是存在故意誤導(dǎo)。大家在購買時(shí)一定要注意“對癥下藥”，這樣才能選對適合自己的保單。如果拋開投資市場低迷對投資人消費(fèi)心理和投資決策行為的直接影響，僅僅從家庭理財(cái)和保險(xiǎn)規(guī)劃的角度以及從“尋找黃金保單”的角度來看，分紅險(xiǎn)作為典型的保守理財(cái)兼顧保障的產(chǎn)品，穩(wěn)健性占優(yōu)，因此也可以作為評估對象，納入優(yōu)質(zhì)保單的備選池挑一挑。分紅險(xiǎn)特色：重視保障，平穩(wěn)理財(cái)從分類上來看，分紅險(xiǎn)仍然屬于較為傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因此它本身還是含有較高的保障成分，主要還是為了滿足養(yǎng)老、教育金、人身保障等基礎(chǔ)保險(xiǎn)目的。比如，分紅型養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅型終身壽險(xiǎn)、分紅型教育金保險(xiǎn)等，分紅都只是一個(gè)包裝形式，其實(shí)質(zhì)仍然是養(yǎng)老險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)和教育金險(xiǎn)。除了傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，分紅險(xiǎn)還利用分紅來增加保險(xiǎn)給付或增加保障額度，從而使得一份保障期限長達(dá)二三十年、甚至更長期限的保單，能夠通過紅利來對抗通脹帶來的資產(chǎn)貶值。與傳統(tǒng)保障型險(xiǎn)種及投資型險(xiǎn)種相比，分紅險(xiǎn)最顯著的特點(diǎn)是可以使保戶在獲得保障的同時(shí)保證本金的安全，并分享保險(xiǎn)公司的投資、運(yùn)營和管理帶來的收益。其收益則體現(xiàn)為兩部分：一是保證收益，長期壽險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)含有預(yù)定利率，目前市場上大部分分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率在1.5%~2.4%左右，最高不得超過2.5%的限制；二是浮動收益，即紅利。當(dāng)然，正因如此，分紅保單比同樣保險(xiǎn)利益的不分紅保單費(fèi)率上也要貴些，大約提高一兩成?；旧?，如果投保人是打算納入保守穩(wěn)健的資產(chǎn)配置，分紅保單就是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榉旨t保單一定保本，也有機(jī)會分紅，再加上領(lǐng)取的紅利免稅，成為許多中高資產(chǎn)族群投保的標(biāo)的。如果是只有短期閑散資金者，就不太適宜購置這類保險(xiǎn)。
　　分紅保險(xiǎn)小詞典
　　保單預(yù)定利率
保險(xiǎn)公司在收了保費(fèi)后拿去投資運(yùn)用，并預(yù)計(jì)未來可得的投資報(bào)酬率，再將它折抵到保戶的保費(fèi)上，也可以說是保險(xiǎn)公司給予保戶的“最低保證”利息。當(dāng)預(yù)定利率越高，所需繳交的保費(fèi)就越少，或者投保者能得到的投資回報(bào)(如領(lǐng)取的生存年金)越高。目前我國規(guī)定長期儲蓄型保險(xiǎn)(包括長期儲蓄型分紅險(xiǎn))最高預(yù)定利率不超過年復(fù)利2.5%。
　　保單現(xiàn)金價(jià)值
又稱“解約退還金”，是指壽險(xiǎn)契約在發(fā)生解約或退保時(shí)可以返還的金額。在長期壽險(xiǎn)契約中，保險(xiǎn)公司為履行契約責(zé)任，通常需要提存一定數(shù)額的責(zé)任準(zhǔn)備金。當(dāng)投保人于保險(xiǎn)有效期內(nèi)因故而要求解約或退保時(shí)，公司按規(guī)定，將提存的責(zé)任準(zhǔn)備金減去解約扣除后的余額退還給投保人，這部分金額即為解約金，亦即退保時(shí)保單所具有的現(xiàn)金價(jià)值。
　　保單借款功能
因?yàn)榉旨t險(xiǎn)都是帶有長期儲蓄功能的，因此保單本身會含有一筆“現(xiàn)金價(jià)值”。隨著投保人不斷繳費(fèi)，保單每年的現(xiàn)金價(jià)值會有所變化。這也是分紅保險(xiǎn)的“招牌”之一，具有含金量。保單借款就是當(dāng)你繳納的保險(xiǎn)費(fèi)累積到一定的現(xiàn)金價(jià)值時(shí)(通常在繳費(fèi)2年以后，因?yàn)榍皟赡甑母黝愘M(fèi)用和成本扣除會比較多)，就可以當(dāng)時(shí)的保單價(jià)值準(zhǔn)備金5~9成左右向公司申請貸款。躉繳型保單則不受年限限制，待保費(fèi)繳交后，即可辦理貸款。很多保戶在繳費(fèi)期間內(nèi)常因經(jīng)濟(jì)困窘或繳納不出保費(fèi)，進(jìn)而想解約，對此，保險(xiǎn)公司便提供多種緩沖模式可供選擇。只要保單具有保單現(xiàn)金價(jià)值，就可以向保險(xiǎn)公司提出申請。值得提醒的是，保險(xiǎn)公司借款的對象是投保人，也就是繳交保險(xiǎn)費(fèi)的人，保單借款借據(jù)應(yīng)由投保人、被保險(xiǎn)人親自簽名。如果你只是被保險(xiǎn)人或是受益人，就無法利用保單調(diào)頭寸。; #分紅險(xiǎn) #保險(xiǎn)理財(cái)
2024-12-02 17:53:05

保險(xiǎn)評論中國人壽瑞鑫兩全分紅險(xiǎn)產(chǎn)品解讀

摘要：

瑞鑫兩全是中國人壽推出的一款分紅型兩全保險(xiǎn)，2008年上市以后在保險(xiǎn)市場掀起了搶購熱潮。瑞鑫兩全在人身保障和紅利分配上都非常不錯(cuò)，一單保障生、老、病、故、財(cái)，保障范圍廣泛，保障金的領(lǐng)取靈活明確，可以為用戶提供不同的分紅養(yǎng)老保障方案，是一款集人身保障與分紅保障于一體的優(yōu)秀產(chǎn)品。

瑞鑫兩全保險(xiǎn)由主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩部分組成。其中主險(xiǎn)的投保年齡為出生30天-50周歲，可選擇的繳費(fèi)期限有10年、15年、20年，保險(xiǎn)期間最長延長到80歲，猶豫期為10天，猶豫期內(nèi)退保不收取費(fèi)用，用戶等待期為1年，因此越早繳費(fèi)，享受到的保障期限也就越多。瑞鑫兩全基本保障利益包括：生存保障金為保額*8%、身故保障金為所交保費(fèi)，滿期保障金為保額*300%。下面就對這三項(xiàng)基本保障進(jìn)行詳細(xì)的解讀。

1、生存保障金

瑞鑫兩全作為一款分紅型保險(xiǎn)，提供定期的關(guān)愛金，每3周年可以領(lǐng)取，每次領(lǐng)取額度是基本保額*8%。這部分錢用戶可以按期領(lǐng)取，也可以作為教育金或婚嫁金儲蓄。如果一直留存在保險(xiǎn)公司的賬戶中，會按照年限分紅發(fā)息，實(shí)現(xiàn)利滾利，帶來穩(wěn)定的增值。瑞鑫兩全按照基本保額是10000元，那每次生存金可領(lǐng)取800元，從保險(xiǎn)生效日開始一直領(lǐng)到80歲，最多可領(lǐng)取16000元。

2、身故保障金

保險(xiǎn)產(chǎn)品一個(gè)最基本的作用就是人身保障，因此瑞鑫兩全也提供了身故保障金，按照保額的3倍進(jìn)行賠付，為用戶提供了終身身價(jià)保障。瑞鑫兩全提供了12種重大疾病保障，80周歲之前被保險(xiǎn)人罹患合同中的重大疾病，一次性賠付3倍保額的醫(yī)療費(fèi)用。

需要注意的是，因?yàn)楸１O(jiān)會明確規(guī)定，未成年身故保額不能超過10萬元，因此在給未成年人投保的時(shí)候，也需要注意這一點(diǎn)。

3、滿期保險(xiǎn)金

國壽瑞鑫兩全享受滿期保險(xiǎn)金返還，到期返還3倍保額，兒童投?？捎米鲃?chuàng)業(yè)金或婚嫁金，成年人投保也可以當(dāng)做是養(yǎng)老金。瑞鑫兩全具有保險(xiǎn)分紅功能，用戶也可以選擇紅利累積生息。

同樣按照保額10000元計(jì)算，瑞鑫兩全的固定收益就能夠達(dá)到16000+30000=46000元。如果用戶中途罹患重大疾病或身故，那么一次性賠付之后，合同也終止。

瑞鑫兩全的優(yōu)勢在于兼具了保障功能和分紅功能，合同有效期內(nèi)都可以享受到分紅，并且可以累積進(jìn)行復(fù)利生息，收益也很可觀。此外，瑞鑫兩全具有保單現(xiàn)金價(jià)值，繳納保費(fèi)兩年之后，保單就具有抵押借款功能，不僅能夠向保險(xiǎn)公司預(yù)支部分現(xiàn)金來周轉(zhuǎn)，同時(shí)生存金、保障金、分紅金都不受影響，讓用戶的現(xiàn)金流更加順暢。

在購買的瑞鑫兩全的要注意，保險(xiǎn)其實(shí)是一種長期投資，并非純粹的理財(cái)產(chǎn)品，最重要的還是保障功能。瑞鑫兩全短期內(nèi)收益并不會很高，但是從長期來看，年輕時(shí)投保，可以在年老之后獲得生存金返還和養(yǎng)老保障，并能夠享受到現(xiàn)金分紅，具有財(cái)富保值的功能。在做個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的時(shí)候，保險(xiǎn)作為一種穩(wěn)健的投資，還是應(yīng)該充分重視起來的。

#分紅險(xiǎn) #中國人壽

2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊新華保險(xiǎn)公司如意險(xiǎn)投保案例分析: 摘要：分紅險(xiǎn)一直是保險(xiǎn)市場比較熱門的話題。很多消費(fèi)者選擇分紅險(xiǎn)里進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃。新華保險(xiǎn)公司如意險(xiǎn)也受到很多市民的熱捧。新華保險(xiǎn)擁有強(qiáng)大的壽險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍及5萬余名正式員工，全國各級分支機(jī)構(gòu)1500多個(gè)。迄今已為約2600萬名個(gè)人壽險(xiǎn)客戶和約6.2萬名機(jī)構(gòu)客戶提供了各類人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)。為向客戶提供更加方便、快捷的理賠服務(wù)，新華保險(xiǎn)推出了保單一號通、保單無障礙遷移、保全免單服務(wù)、保全失單保障、全國通賠、理賠款預(yù)付、全球化人身風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)管理方案、理賠星級標(biāo)準(zhǔn)管理模式等一系列創(chuàng)新舉措。新華保險(xiǎn)公司如意險(xiǎn)投保案例吉祥如意”具有保費(fèi)低廉，分紅增值，安全可靠的特點(diǎn)?？膳c多種附加險(xiǎn)靈活組合，擁有身故、全殘、重疾三重呵護(hù)。以下通過相關(guān)投保案例說明“吉祥如意”的保障權(quán)益：32歲李女士為自己購買10萬元保額的吉祥如意A款，附加08定期重疾，保額10萬元，年交保費(fèi)5120元，繳費(fèi)期間20年。李女士所獲保險(xiǎn)利益如下：1. 滿期領(lǐng)?。喝羯嬷?0周歲，給付主險(xiǎn)基本保額10萬元+累積紅利保額+終了紅利；2. 生命保障：若合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)所交保費(fèi)的110%給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，即3620元×110%=3982元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，給付（主險(xiǎn)基本保額10萬元+累積紅利保額）×2+終了紅利；（上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)合同終止。）3. 重疾呵護(hù)：若合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附險(xiǎn)重疾保額的10%與附險(xiǎn)重疾保費(fèi)之和給付重大疾病保險(xiǎn)金，即10萬元×10%+1500元=11500元，重疾合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；在合同生效或復(fù)效一年后得重疾，給付附險(xiǎn)重疾保額10萬元，重疾合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；4. 保費(fèi)豁免：若投保人于交費(fèi)期內(nèi)因意外身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，則免交續(xù)期保費(fèi)，被保險(xiǎn)人繼續(xù)享有相應(yīng)保障。李女士通過投保“吉祥如意”獲得了儲蓄、投資、養(yǎng)老、醫(yī)療、身價(jià)、保費(fèi)豁免等多種保障利益。新華保險(xiǎn)的“吉祥如意”設(shè)計(jì)具有人性化特色，保障額度能隨著客戶年齡增大、風(fēng)險(xiǎn)增加而自動提高，緩解通貨膨脹帶來的保障不足的問題。但是投保吉祥如意需要注意以下幾點(diǎn)：一、了解吉祥如意的保障范圍吉祥如意兼具保險(xiǎn)保障功能和投資功能，消費(fèi)者應(yīng)充分關(guān)注其保障范圍，不宜將其混同于銀行存款或者基金。二、正確理解吉祥如意的分紅水平分紅水平取決于保險(xiǎn)公司分紅產(chǎn)品的實(shí)際經(jīng)營成果，具有不確定性，沒有固定的比率。新華保險(xiǎn)的保額分紅產(chǎn)品一直保持相對穩(wěn)定的分紅水平，而且從長期來說，隨分紅基數(shù)的增加，每年分配的紅利保額穩(wěn)中有升，具有強(qiáng)大的競爭力。三、考慮您的交費(fèi)能力分期交費(fèi)，一定要了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的交費(fèi)次數(shù)和交費(fèi)期間，吉祥如意的交費(fèi)期間為躉交、3、5、15、20、30年。若不能持續(xù)交費(fèi)，您可能會因此承擔(dān)退保損失或者喪失部分保險(xiǎn)合同利益。四、了解猶豫期權(quán)益您購買吉祥如意后，從收到保單并書面簽收之日起一般有不少于10日的猶豫期。在猶豫期內(nèi)您享有無條件解除保險(xiǎn)合同的權(quán)利，保險(xiǎn)公司在扣除體檢費(fèi)用及工本費(fèi)以后，會無息退還您全部保費(fèi)，所以請您書面記錄簽收日期，以便計(jì)算猶豫期。在猶豫期過后退保時(shí)，您會有一定損失，建議盡量避免中途退保。退保時(shí)退還給您的金額根據(jù)保險(xiǎn)合同的具體約定確定。五、保護(hù)您自身的權(quán)益請您投保前認(rèn)真閱讀吉祥如意保險(xiǎn)條款和產(chǎn)品說明書，特別關(guān)注保險(xiǎn)條款中的保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期、退保和現(xiàn)金價(jià)值等事項(xiàng)，并充分理解利益演示為虛擬的。請您如實(shí)填寫投保單中有關(guān)被保險(xiǎn)人年齡、健康狀況等項(xiàng)目，并確保投保人和被保險(xiǎn)人在投保書、委托書及其他保險(xiǎn)合同相關(guān)資料的相應(yīng)位置上親筆簽名確認(rèn)，如果被保險(xiǎn)人為未成年人，須由其法定監(jiān)護(hù)人親筆簽名。不要讓其他人代簽名，否則將會影響您的權(quán)益。請您投保時(shí)準(zhǔn)確、完整填寫居民身份證號、固定及移動電話號碼、住址等個(gè)人信息，如發(fā)生變更，請及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，以便保險(xiǎn)公司對您進(jìn)行回訪和售后服務(wù)。請您配合保險(xiǎn)公司做好客戶回訪工作，回訪過程中不清楚的地方可以要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行詳細(xì)解釋。; #新華保險(xiǎn) #分紅險(xiǎn) #保險(xiǎn)公司 #保險(xiǎn)案例
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊保戶意外身故合眾至尊長紅兩全保險(xiǎn)快賠9萬元: 摘要：益陽一保戶投保了合眾人壽至尊長紅兩全保險(xiǎn)（分紅型），因一起交通事故意外身亡。近日，其保戶家屬迅即獲得了合眾人壽湖南分公司益陽中心支公司支付的理賠款9萬元。諶女士于2011年1月24日在益陽市安化縣東坪農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，投保合眾人壽至尊長紅兩全保險(xiǎn)（分紅型），躉交保費(fèi)40000元，保額45000元。“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”，2011年10月24日15時(shí)40分，諶女士在廣東南沙搭乘摩托車時(shí)，一輛三輪摩托車前胎漏氣失控，與她所搭乘摩托車發(fā)生碰撞，諶女士當(dāng)場身故。案發(fā)后諶女士家屬向合眾人壽益陽中心支公司報(bào)案，益陽中心支公司及時(shí)委托合眾人壽廣東分公司調(diào)查人員前往事發(fā)地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)核實(shí)諶女士出險(xiǎn)屬實(shí)。2011年12月5日，諶女士家屬正式向合眾人壽益陽中心支公司遞交資料，經(jīng)調(diào)查人員整理后將資料上傳，僅1個(gè)小時(shí)就理賠結(jié)案，賠付金額達(dá)90418.25元。諶女士家屬獲知理賠結(jié)果后馬上給合眾人壽益陽中心支公司打來電話，在電話中，諶女士家屬激動的說：“真沒想到賠得這么快！在合眾買保險(xiǎn)，理賠起來真的不難！”合眾人壽開業(yè)六年來，理賠賠付件數(shù)近百萬件，理賠賠付金額近8億元，5日結(jié)案率從2006年的91.85%提高到2010年的98.11%。截至目前，合眾人壽湖南分公司及全省分支機(jī)構(gòu)承保銀保客戶達(dá)28568位，目前銀保賠付案件78件，賠付總金額228.71萬元。合眾至尊長紅兩全保險(xiǎn)適用人群:出生滿28天到70周歲，身體健康，能正常生活和學(xué)習(xí)的人群保險(xiǎn)責(zé)任:投保人支付保險(xiǎn)費(fèi)起至保險(xiǎn)公司同意承保或發(fā)出拒保通知書并退還保險(xiǎn)費(fèi)之日止，以不超過30天為限，若被保險(xiǎn)人因意外傷害事故身故，保險(xiǎn)公司僅承擔(dān)投保人申請險(xiǎn)種的意外身故保險(xiǎn)責(zé)任（免責(zé)條款約定的免責(zé)情形除外）。如果申請險(xiǎn)種的意外身故保險(xiǎn)金額累計(jì)不高于20萬元人民幣，則保障金額為申請險(xiǎn)種的保險(xiǎn)金額；如果申請險(xiǎn)種的意外身故保險(xiǎn)金額累計(jì)高于20萬元人民幣，則保障金額以20萬元為限。產(chǎn)品特點(diǎn):資金安全有保證;交費(fèi)滿一年，保證客戶資金安全；滿期領(lǐng)取收益高;保險(xiǎn)期滿仍生存可領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，最高可達(dá)保費(fèi)的112.5%；復(fù)利計(jì)息穩(wěn)增值；每年您可以享受年度紅利，分享公司經(jīng)營成果，并可以按復(fù)利累積方式進(jìn)行累積生息；資金靈活方便多；有任何財(cái)務(wù)需要時(shí)，可以憑保單申請一定比例的貸款解決燃眉之急；多重保障護(hù)全家。; #合眾人壽 #兩全險(xiǎn) #分紅險(xiǎn) #意外險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊合眾人壽保險(xiǎn)（分紅型）受熱捧銷量破兩億: 摘要：合眾人壽保險(xiǎn)（分紅型）自上市后再現(xiàn)盈利情況：截止2010年12月31日公司總資產(chǎn)達(dá)到226億元，同比增長50%；最大亮點(diǎn)就在于具備突出的理財(cái)優(yōu)勢，能讓客戶“領(lǐng)的多、返還快、養(yǎng)老好、保費(fèi)省”，充分滿足廣大消費(fèi)者對理財(cái)、保障的需求。
　　合眾人壽“開門紅”保費(fèi)破兩億
記者從合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司獲悉，合眾人壽僅元旦開門紅幾天個(gè)險(xiǎn)預(yù)收規(guī)模保費(fèi)就突破億元，達(dá)1.12億元，銀保預(yù)售規(guī)模保費(fèi)達(dá)1.31億元，首年預(yù)售總保費(fèi)2.45億元。截至1月5日，合眾人壽承保保費(fèi)達(dá)2.15億元，突破了兩億，相比去年7日破億，實(shí)現(xiàn)了翻番式的增長，再一次刷新了其開門紅的新高點(diǎn)。據(jù)市場部負(fù)責(zé)人介紹，合眾人壽個(gè)險(xiǎn)“開門紅”主打產(chǎn)品為其在2010年12月25日新推出的“養(yǎng)老定投年金保險(xiǎn)計(jì)劃”。該保險(xiǎn)計(jì)劃是根據(jù)國人養(yǎng)老需求量身設(shè)計(jì)的一款保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，由合眾養(yǎng)老定投年金保險(xiǎn)(分紅型)和附加長期護(hù)理保險(xiǎn)組合而成。該計(jì)劃不僅具有每年高額返還、高保障、保證領(lǐng)取二十年、保單分紅，還具有保證累積率，幫助低于通脹的作用，而養(yǎng)老護(hù)理金的加入更是該產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，一經(jīng)推出后立即引發(fā)市場強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)了解，合眾人壽2010年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入76.9億元，同比增長33%。其中最具內(nèi)涵價(jià)值的個(gè)險(xiǎn)傳統(tǒng)險(xiǎn)在規(guī)模較快增長的同時(shí)，業(yè)務(wù)品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。個(gè)險(xiǎn)13個(gè)月繼續(xù)率80.5%，25月繼續(xù)率達(dá)91.8%，達(dá)到了壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)秀水平。再觀合眾人壽連續(xù)三年的盈利情況：截止2010年12月31日公司總資產(chǎn)達(dá)到226億元，同比增長50%；繼2009年合眾人壽實(shí)現(xiàn)7900萬元的盈利后，面對2010年起伏變幻的資本市場，該公司最終用近3000萬元凈利潤成績?yōu)槠湓?010年畫上了漂亮的句號。翻番的業(yè)績、健康的保費(fèi)結(jié)構(gòu)、連續(xù)三年盈利，使成立僅六年的合眾人壽在數(shù)家壽險(xiǎn)公司中脫穎而出，而隨著其內(nèi)含價(jià)值的大幅增長，合眾人壽也穩(wěn)步邁向中大型壽險(xiǎn)公司前列。
　　合眾喜洋洋年金保險(xiǎn)（分紅型）
2010年2月3日是合眾成立五周年的日子，為感謝社會及廣大消費(fèi)者的支持與信賴，在五周年生日即將到來之際，合眾推出了“合眾喜洋洋年金保險(xiǎn)（分紅型）”。除了傳統(tǒng)的生命保障、全殘豁免保障功能外，喜洋洋的最大亮點(diǎn)就在于具備突出的理財(cái)優(yōu)勢，能讓客戶“領(lǐng)的多、返還快、養(yǎng)老好、保費(fèi)省”，充分滿足廣大消費(fèi)者對理財(cái)、保障的需求。據(jù)合眾人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，客戶在投保“喜洋洋”一年后至生存年滿64周歲，每年都可獲得5%基本保額的生存保險(xiǎn)金，領(lǐng)取多又快；從65周歲開始每年領(lǐng)取18%基本保額的養(yǎng)老年金，保證領(lǐng)取二十年，返還加速且養(yǎng)老鎖定；在客戶生存至65、70、75、80、85周歲時(shí)，“喜洋洋”分別提供10%基本保額的定期祝壽金，讓客戶喜上加喜；若客戶能福壽延綿至90歲，“喜洋洋”還會再次為其送上一份厚禮——200%基本保額的滿期祝壽金！如果客戶每年生存保險(xiǎn)金不著急領(lǐng)取，“喜洋洋”的生存金累積生息功能還能為客戶的資金保值增值。另外，根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營情況，合眾每年會確定紅利分配方案，讓客戶享有分享合眾經(jīng)營成果的機(jī)會。同時(shí)，“喜洋洋”還具備生命保障、全殘豁免保障及保單貸款的功能。在客戶不同的人生階段，合眾提供不同的生命保障金，真正滿足其人生不同階段的生命保障需求。如果被保險(xiǎn)人不幸因意外傷害或疾病全殘，則豁免主合同以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。“合眾喜洋洋年金保險(xiǎn)”主要面向28天至60周歲的人群，可保障至90周歲。在合眾的貼心安排之下，客戶可選擇3年交、5年交、10年交、15年交或20年交的交費(fèi)方式，輕松掌握財(cái)務(wù)自由。
　　附投保示例：
我們以客戶張婷女士為例。張婷今年30歲，為自己投?；颈ｎ~為2萬元的《合眾喜洋洋年金保險(xiǎn)計(jì)劃》，保險(xiǎn)費(fèi)為每年4292元，交費(fèi)20年，張婷合計(jì)支付保險(xiǎn)費(fèi)85840元。（附注：也可以選擇10年期交費(fèi)，年交保費(fèi)7582元。）張婷在整個(gè)保險(xiǎn)期間的主要領(lǐng)取利益為：從31周歲開始，每年領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金1000元，至64周歲累計(jì)領(lǐng)取34000元；從65周歲開始，每年領(lǐng)取3600元作為養(yǎng)老金，至89周歲其養(yǎng)老年金累計(jì)最高可達(dá)90000元；在張婷65、70、75、80、85周歲時(shí)，分別領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金2000元，累計(jì)領(lǐng)取10000元；在張婷生存至90周歲滿期時(shí)，可獲得滿期祝壽金40000元。如果張婷的生存金不領(lǐng)取，合眾將會按照每年公布的利率進(jìn)行累積生息，已累積的生存金也可以根據(jù)需要隨時(shí)領(lǐng)取。保單分紅還有累積生息、抵交保費(fèi)、交清增額三種方式供選擇。同時(shí)，張婷在65周歲前的生命保障，為已交保費(fèi)加基本保額，最高可達(dá)105840元；65周歲（含）后的生命保障，為20年保證應(yīng)給付的養(yǎng)老年金與已付養(yǎng)老年金的差額。若張婷因意外傷害或疾病發(fā)生全殘，則可豁免主合同以后各期保險(xiǎn)費(fèi)?；仡櫤媳娙藟畚迥甑陌l(fā)展歷程，可以說成績喜人：截至目前，合眾人壽總資產(chǎn)突破了150億元；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長，年度保費(fèi)突破50億元；在中國壽險(xiǎn)市場地位進(jìn)一步提升，躋身中國壽險(xiǎn)公司前十強(qiáng)行列；經(jīng)營效益開始顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了可觀的報(bào)表利潤；品牌影響力進(jìn)一步加強(qiáng)，連續(xù)四年獲得了由中國保護(hù)消費(fèi)者基金會頒發(fā)的“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠信服務(wù)滿意單位”的榮譽(yù)稱號；在金融危機(jī)的背景下，公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同步增長，傳統(tǒng)險(xiǎn)占比86%，遠(yuǎn)高于同業(yè)平均水平。合眾人壽經(jīng)過近兩年的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成功走上了內(nèi)涵發(fā)展的道路，在保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長的同時(shí)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)品質(zhì)均大幅提升，投入產(chǎn)出比不斷優(yōu)化。; #合眾人壽 #分紅險(xiǎn) #保險(xiǎn)公司 #人壽保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊壽險(xiǎn)定價(jià)利率或今年開放收益限制下月試廢除: 摘要：據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，下月保監(jiān)會或?qū)⒃诓糠衷圏c(diǎn)地區(qū)廢除粉紅壽險(xiǎn)產(chǎn)品的2.5%受益限制，業(yè)內(nèi)人士揣測，在壽險(xiǎn)業(yè)增長緩慢的背景下，保監(jiān)會此舉意在開放傳統(tǒng)保險(xiǎn)定價(jià)利率限制，推進(jìn)國內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)市場化改革。或許對中國保險(xiǎn)業(yè)而言，5月或?qū)⑹莻€(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。4月25日，有市場消息稱，保監(jiān)會可能最早在5月份，試點(diǎn)廢除在固定派發(fā)分紅壽險(xiǎn)產(chǎn)品上設(shè)定的2.5%的最高收益率。雖然該消息尚未得到證實(shí)，但已令那些對定價(jià)利率市場化翹首以待的業(yè)內(nèi)人士感到興奮，并認(rèn)為如屬實(shí)的話大大超出之前預(yù)期。業(yè)內(nèi)此前一致認(rèn)為在下半年放開的可能性最大。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為監(jiān)管層確實(shí)很有可能在5月啟動定價(jià)利率市場化，但也伴隨著不確定性因素。另有業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前仍有保險(xiǎn)公司去和監(jiān)管層做最后協(xié)商，希望推遲這一試點(diǎn)。作為行業(yè)改革的深水區(qū)，壽險(xiǎn)定價(jià)利率市場化在各家保險(xiǎn)公司中顯然不易達(dá)成共識。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或促改革提前
“勞動節(jié)后就推出？有些意外啊。”4月25日，一位大型保險(xiǎn)公司市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人對記者表示尚未聽說該消息，但立即頗為關(guān)注地向記者打聽消息來源。而當(dāng)記者向其詢問定價(jià)利率放開對公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和存量業(yè)務(wù)的影響時(shí)，他言談間似乎對此并不積極。“這都說了好幾年了，未必能馬上放開吧，我們也要在看到出臺的具體文件后來考慮這些問題。”但在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇看來，根據(jù)目前壽險(xiǎn)業(yè)將面臨嚴(yán)峻的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，保監(jiān)會確實(shí)很有可能在5月份就開始放開壽險(xiǎn)定價(jià)利率。“雖然之前是說要分階段進(jìn)行，但今年情況太危急了。我個(gè)人認(rèn)為，也應(yīng)當(dāng)這么做。從第一季度的數(shù)據(jù)看就太糟糕了，加上大量產(chǎn)品今年到期，如果還堅(jiān)持2.5%不放，行業(yè)真的就麻煩了。”保監(jiān)會4月23日公布，與前兩月低迷的情況相比，1-3月壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入今年以來首現(xiàn)正增長，達(dá)3567.20億元，同比增長2.51%，但也僅是個(gè)位數(shù)增長。近日一份內(nèi)部文件更加顯示了監(jiān)管層對行業(yè)的憂慮。據(jù)悉，4月中旬，保監(jiān)會在緊急下發(fā)至地方保監(jiān)局及人身險(xiǎn)公司的文件中要求，各險(xiǎn)企對近年來特別是2008年以來銷售的產(chǎn)品要進(jìn)行認(rèn)真梳理排查，并分析2013年發(fā)生滿期給付及退保風(fēng)險(xiǎn)。早在2010年7月，保監(jiān)會就發(fā)布過放開傳統(tǒng)險(xiǎn)定價(jià)利率限制的征求意見稿，但由于擔(dān)心小保險(xiǎn)公司通過價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)大公司渠道優(yōu)勢，因此在大公司強(qiáng)烈反對下暫時(shí)擱置。但在去年10月原廣東保監(jiān)局局長黃洪就任保監(jiān)會主席助理并分管壽險(xiǎn)后，保監(jiān)會終于再次在多次會議中提及定價(jià)利率改革的決心。不過，在今年3月底，國壽董事長楊明生在年報(bào)發(fā)布會上表示，雖然國內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)市場化改革是必然趨勢，但應(yīng)隨著銀行利率市場化的步伐穩(wěn)步推進(jìn)，欲速則不達(dá)。小保險(xiǎn)公司推行意愿顯然更強(qiáng)。郝演蘇對此解釋，“一旦放開后小公司彈性會很大，就像香港市場，保單預(yù)定利率高的都是中小公司，而不是大公司。”
長期利好和短期陣痛
對消費(fèi)者而言，放開定價(jià)利率無疑是一大利好，比如有業(yè)內(nèi)人士就對此笑稱“廣東的朋友們再也不用去買香港保單了”。但為什么每次定價(jià)利率市場化的風(fēng)聲一出，保險(xiǎn)股就遭遇利空襲擊？據(jù)介紹，1999年之前，壽險(xiǎn)預(yù)定利率隨央行基準(zhǔn)利率浮動；而從1999年至今，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率一直實(shí)施監(jiān)管管制，保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)承諾給客戶的投資收益率一直固定在上限2.5%，保險(xiǎn)公司實(shí)際投資收益率高于預(yù)定利率的部分，就是保險(xiǎn)公司最主要的利潤來源，即“利差”。顯然，由于2.5%的限制，使得保險(xiǎn)公司過去十多年靠政策保護(hù)獲取“利差”，而定價(jià)利率一旦放開，在產(chǎn)品可能變得更能吸引投資者的同時(shí)，在相同的投資收益下，保險(xiǎn)公司的利差空間也將受到擠壓。不過，多數(shù)券商分析師均認(rèn)為，保險(xiǎn)公司利潤主要來自于存量資產(chǎn)的投資運(yùn)作，因此短期保費(fèi)流量的變化對保險(xiǎn)公司盈利影響較小。“2010年首次提出該觀點(diǎn)時(shí)，市場急劇表現(xiàn)為利空，但是經(jīng)歷2010年洗禮，預(yù)計(jì)今年此次事件對保險(xiǎn)股價(jià)負(fù)面影響程度要低于2010年。”中信建投分析師繳文超認(rèn)為。并且，對于破解目前壽險(xiǎn)行業(yè)“火中取栗”的尷尬處境，定價(jià)利率市場化仍被認(rèn)為是不二選擇。“壽險(xiǎn)業(yè)非改不可。”在去年底召開的“2012年壽險(xiǎn)發(fā)展與監(jiān)管高層研討會”上，黃洪直言，壽險(xiǎn)定價(jià)不合理，公司依靠定價(jià)規(guī)則就可以盈利，直接后果就是產(chǎn)品價(jià)格高，增加了銷售成本、難度，這也是銷售難做的原因。; #政策法規(guī) #保監(jiān)會 #壽險(xiǎn) #分紅險(xiǎn) #人壽險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率會不斷提升: 摘要：從專業(yè)的理財(cái)配置角度來看，國壽“新鴻泰”產(chǎn)品相比第一代熱賣的“鴻泰”產(chǎn)品，拓寬了客戶投保范圍并附帶了借款功能，這樣就使得更多的客戶可以選擇利用“新鴻泰”產(chǎn)品來穩(wěn)健地積累個(gè)人財(cái)富，保持家庭資產(chǎn)的流動性；同時(shí)該產(chǎn)品又提高了固定收益率，讓客戶的利益更有保證，而且國壽多年來穩(wěn)健經(jīng)營也為客戶帶來了豐厚的紅利收益；更加重要的是“新鴻泰”可以讓客戶按照自身的保障需求搭配不同的保障型附加產(chǎn)品，國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率又是怎樣的呢？央行近日加息后，很多傳統(tǒng)險(xiǎn)預(yù)定利率已經(jīng)與一年期存款利率（2.5%）持平，吸引力大大減弱，與此同時(shí)，兼有投資性質(zhì)的萬能險(xiǎn)銷售則有止跌回升跡象。隨著A股市場的持續(xù)走強(qiáng)，保險(xiǎn)資金的權(quán)益性投資收益率有望提高，國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率這也推動了分紅險(xiǎn)的分紅利率回升。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)微變
上半年銀行存款利率一直在低位運(yùn)行，萬能險(xiǎn)結(jié)算利率不斷探低，萬能險(xiǎn)“停售”傳言甚囂。而目前加息的形勢下，“停售”聲漸弱，萬能險(xiǎn)結(jié)算利率面臨回升的機(jī)會。11月初，國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率10月結(jié)算利率為3.9%，比9月的3.85%微漲了0.05%。兩個(gè)進(jìn)取型賬戶結(jié)算利率也有增加，財(cái)富雙賬戶終身壽險(xiǎn)（萬能型）與財(cái)富雙賬戶少兒兩全保險(xiǎn)（萬能型）進(jìn)取型賬戶的結(jié)算利率均由3.6%升至3.65%。另外，國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率自8月起上調(diào)結(jié)算利率至3.7%。此外，作為抵御通脹和利率變動的主力品種，分紅險(xiǎn)的銷售形勢持續(xù)升溫。“近日多家保險(xiǎn)公司推出了分紅險(xiǎn)新品。比如國泰人壽在個(gè)人代理渠道推出富貴鴻福兩全保險(xiǎn)（分紅型），主打概念是負(fù)利率時(shí)代抗通脹，賣點(diǎn)是安全性高、穩(wěn)定性強(qiáng)。去年以來因資本市場低迷而一度受到冷落的國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率也有復(fù)蘇跡象。近日，信誠人壽在銀保渠道推出投連險(xiǎn)新品”福連金生“B款，這是今年以來保險(xiǎn)行業(yè)推出的首款投連險(xiǎn)新產(chǎn)品，目前信誠擁有9個(gè)不同風(fēng)格的投資賬戶。通脹預(yù)期也將會催生一些新的保險(xiǎn)品種。據(jù)一位中資保險(xiǎn)公司人士透露，目前變額年金產(chǎn)品試點(diǎn)準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行，并有較大可能性在四季度正式推出試點(diǎn)產(chǎn)品。國外的變額年金在20世紀(jì)50年代為應(yīng)對通貨膨脹應(yīng)運(yùn)而生。有市場消息稱，首批6家試點(diǎn)公司中目前階段工銀安盛人壽（原金盛人壽）相對較為積極。根據(jù)國金證券（600109）（20.00,0.30,1.52%）人士預(yù)測，在企業(yè)年金運(yùn)作方面具有優(yōu)勢的平安養(yǎng)老和投連險(xiǎn)業(yè)績出色的泰康人壽兩家公司有望在試點(diǎn)中受益最大。
國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率有望反彈
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，9月全國CPI為3.6%，1——9月全國CPI平均為2.9%，而一年期定期存款利率上調(diào)后也僅為2.5%，居民存款仍為負(fù)利率。目前絕大多數(shù)公司萬能險(xiǎn)結(jié)算利率都低于4%，已逼近當(dāng)前的通脹水平。此次加息之后，1年期定期存款利率為2.5%，3年期定期存款利率升至3.85%，5年期定期存款利率由3.6%升至4.20%。國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率產(chǎn)品必須提供比存款利率更高的收益率才能吸引投保人購買。”國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率結(jié)算利率相對于公司投資收益率一般有幾個(gè)月的延后期，因此我們判斷隨著央行本次加息和下半年以來權(quán)益市場上漲，行業(yè)收益率升高，萬能險(xiǎn)結(jié)算利率也有望觸底反彈。“上述國金證券人士說。
國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率或提升
”通脹的壓力使得保險(xiǎn)公司需要提高分紅險(xiǎn)的分紅率吸引客戶。加息提升保險(xiǎn)資金在銀行存款、債券的收益率，保險(xiǎn)公司投資收益水平有望提高，從而提高分紅水平。“某合資保險(xiǎn)公司一位資深精算人士稱。根據(jù)規(guī)定，國壽新鴻泰兩全保險(xiǎn)分紅率由預(yù)定利率和分紅率兩部分組成。預(yù)定利率是固定的，目前市場上的分紅險(xiǎn)預(yù)定利率通常設(shè)計(jì)為1.5%——2.5%;分紅率的高低則要根據(jù)當(dāng)年公司可分配盈余的70%來分配，分紅率的高低與保險(xiǎn)公司的投資水平直接相關(guān)。換言之，投保人可以通過分享保險(xiǎn)公司的投資收益來抵抗通脹。作為分紅險(xiǎn)主要投資渠道的銀行大額協(xié)議存款、債券、股權(quán)類產(chǎn)品的收益率已經(jīng)開始全面提升。記者獲悉，保險(xiǎn)資金運(yùn)用在銀行存款收益率從6月底1.5%上升到9月底2.33%，債券收益率從6月底2.24%上升到9月底3.47%，股票類收益率從6月底1.37%上升到9月底3.57%。; #中國人壽 #兩全保險(xiǎn) #分紅險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05