淘寶賬單抵房款 大數據時代下的噱頭

發(fā)布時間:2023-12-11

說起上半年互聯(lián)網火熱的話題可能依舊是存在在余額寶等理財產品的關注上,不過從8月25日開始,互聯(lián)網上又一類型憑借互聯(lián)網理財的風頭來打算制造一場備受關注的淘寶賬單抵房款的活動。與地產大佬萬科的結合,到底它的寓意何在呢?

萬科圖什么:跑量去庫存還不被砸盤

從本次萬科與淘寶搭臺唱戲的直接目的來看,由于淘寶的目標客戶群基本與萬科“剛需”置業(yè)的樓盤定位較為一致,萬科與淘寶的合作可以有效利用互聯(lián)網客戶資源進行營銷。而本次又疊加淘寶客戶的優(yōu)惠措施,從這個角度來說,萬科牢牢鎖定了中國網購族中最高消費群體,可以充分挖掘潛在購房群體,有效去化當前庫存。

當然,這只是一種營銷層面的語境。說得更直白點,就是最近房地產市場形勢不好,萬科房子賣不動了,而淘寶有大量用戶,雙方的客戶有部分重合。此時推出這樣一個合作,能讓更多消費者知道房子降價了,從而帶動銷量。

其實早在上一輪樓市調整期的2011 年,淘寶房產就曾與萬科聯(lián)合推出53 套深圳坪山新區(qū)某樓盤住宅的團購。業(yè)內人士分析,近期雙方再度合作應該與最近房價調整有一定關系。數據顯示,全國前7 個月商品房銷售面積同比下降7.6%,降幅比1~6 月份擴大1.6 個百分點;商品房銷售額下降8.2%,降幅比1~6 月份擴大1.5 個百分點。這也是商品房銷售面積和銷售額再次出現(xiàn)“雙降”的局面。與此同時,美國穆迪投資者服務公司預測,中國房地產市場的放緩將比2008 年和2011 年的兩輪下跌周期持續(xù)時間更長。因此,此次合作能否真正激發(fā)買房人的購房熱情尚未可知。

而此次活動中,只有杭州擁有12 個萬科在售樓盤參加,其他11 個城市均只有一個樓盤參加,也足以證明上述觀點。之所以杭州成為活動主力區(qū)域而其他城市只是點綴,除了杭州是淘寶大本營外,更重要的原因恐怕是杭州樓市去庫存壓力較大,萬科不得不在杭州采取適當措施,以實現(xiàn)銷售業(yè)績在杭州市場快速回升。

研究數據顯示,2014 年7 月杭州商品住宅供應量為63.59 萬平方米,環(huán)比下滑21.70%,同比下跌25.60%;成交29.34萬平方米,環(huán)比下跌26.02%,同比下滑46.12%;成交均價為15139 元/平方米,環(huán)比、同比分別下行2.82%、9.43%。供應量雖大幅下滑,但供求比依舊較高,仍然高庫存壓頂。開發(fā)商雖堅持低價“跑量”,但市場仍未回歸到“量”上。

7 月29 日杭州取消限購政策,主城140 平方米以上放開限購,蕭山、余杭地區(qū)全部解禁。如今受限購政策取消影響,銷量短期內或許會有所提振,但杭州整個市場仍面臨較大去庫存壓力,市場去化周期仍然在20 個月以上。對于像萬科這樣的上市房企來講,年報業(yè)績壓頂,勢必要采取相對應措施搶收“金九銀十”的業(yè)績,在9~10 月加大推盤力度。此時適度的價格策略調整,謀求以價換量,自然成為包括萬科在內的大多數房企的必然選擇。而就萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動而言,有可能成為此輪市場大降價的導火索,導致更多的房企以互聯(lián)網營銷的方式進行變相降價,甚至直接進行大幅降價。不過與一般大鳴大放直接打折降價促銷相比,萬科此次降價顯然更有“藝術”。由于過去中國房地產處于黃金(1289.40, 2.00, 0.16%)時期,房價一直在上漲,形成了購房者買漲不買跌的怪象。一旦尾盤價格大幅下跌,便會有前期購房的業(yè)主上門鬧事抗議,打砸售樓處的情況時有發(fā)生,導致在房價博弈關鍵期,開發(fā)商不敢輕易降價,而此次營銷活動則把降價促銷的實質給包裹了起來。

難怪有網友給出了一個精辟評價:“這是降價又不用被砸售樓部的好辦法!”

淘寶圖什么:人氣流量大數據

萬科圖跑量,淘寶圖的則是一個更大的市場空間。

長期以來,信息不對稱一直是困擾購房者的巨大問題。然而通過淘寶房產平臺,所有的購房者都可以“零”門檻、“零”成本地進行清晰透明的議價,直接從房產商處獲得最大程度的實惠。依靠推平“信息不對稱”的互聯(lián)網平臺模式,能使淘寶一夜之間躍升為訪問量最大的房產消費網站。

據了解,淘寶房產還將在今年聯(lián)合萬科、綠城、中原等多家地產大鱷,打通線上線下資源,共享大數據資源,讓消費者在線上就可獲得認籌、排號、認購、看房、選房、咨詢、購買、入住等一站式體驗。目前淘寶房產已打通房產余額寶[微博]預授權等環(huán)節(jié),屆時,淘寶用戶在線下看房后,還可直接通過余額寶對心儀的房子進行認籌,并同時享用余額寶收益以及多重紅包優(yōu)惠。

更讓淘寶心動的是,在依托淘寶大數據的基礎上,未來根據個人支付能力、生活習慣、興趣偏好等數據,適合個人風格的樓盤可在進入淘寶房產后全部展現(xiàn)在淘寶用戶的面前,購房者通過支付寶[微博]直接購房后,還可以將新房裝修、婚禮舉辦等后續(xù)項目一站式搞定,從而對消費者進行二次消費的深度挖掘。

購房者甚至可參與到房產開發(fā)的每一步中,比如,新樓盤的套內面積多少最合適?裝修風格是歐式還是中式?社區(qū)配套要凸顯文藝范還是商業(yè)味?銷售價格應在哪個區(qū)間?所有這些都可以在樓盤還只是一張設計圖紙前,就在淘寶平臺上完成和開發(fā)商的互動,最終由購房者自己來做主。

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