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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律特征《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第一百二十三條規(guī)定：“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。”

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的性質(zhì)

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是基于投保人或被保險(xiǎn)人的利益，為其提供保險(xiǎn)中介服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。從本質(zhì)上說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是客戶利益的代表。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須和投保人 、被保險(xiǎn)人站在一起，代表他們的利益。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這一屬性一方面是由法律、法規(guī)規(guī)定的，另一方面是由保險(xiǎn)商品的特點(diǎn)和保險(xiǎn)市場(chǎng)信息不對(duì)稱的狀況決定的。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人的區(qū)別

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人由于其所處的位置不同，各自代表的利益不同，必然導(dǎo)致兩者具有不同的性質(zhì)和責(zé)任。保險(xiǎn)代理人的責(zé)任是：代表保險(xiǎn)公司的利益，向保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，為保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任是：代表客戶的利益，向客戶負(fù)責(zé)，幫助客戶選擇最適合的保險(xiǎn)公司、最合理的價(jià)格、最優(yōu)越的承保條件并提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)和各項(xiàng)增值服務(wù)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容：

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為投保人的保險(xiǎn)顧問，能為投保人提供廣泛和周到的服務(wù)，具體包括：

• 1、為投保人選擇最合適的保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種，保證投保人以最有利的條件簽訂保險(xiǎn)合同，獲得最大的保險(xiǎn)保障。
• 2、對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行認(rèn)定和評(píng)估，確定其投保需求，并提出風(fēng)險(xiǎn)管理的建議。
• 3、在保險(xiǎn)期間內(nèi)，定期拜訪客戶，分析風(fēng)險(xiǎn)變化狀況，幫助保戶修改保險(xiǎn)方案。
• 4、當(dāng)發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，監(jiān)督保險(xiǎn)合同的執(zhí)行情況，或接受保戶委托，以最恰當(dāng)?shù)乃髻r方式協(xié)助或代保戶向保險(xiǎn)人索賠。
• 5、為客戶提供經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)和審計(jì)等多方面咨詢服務(wù)。

目前，國(guó)際上保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的功能已從最基本的單純協(xié)助客戶安排保險(xiǎn)，擴(kuò)大到協(xié)助客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理及投資理財(cái)等全方位服務(wù)?？蛻魧⑾硎艿礁鼜V泛、周到的服務(wù)。

相關(guān)資訊：沈開濤：互聯(lián)網(wǎng)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的互動(dòng)發(fā)展

 9月8日，第六屆保險(xiǎn)中介論壇在京舉行，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)董事長(zhǎng)沈開濤發(fā)表主題演講。

什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)？因?yàn)槲覀兪紫葢?yīng)該先做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)，后做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，這兩者互動(dòng)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段來改變保險(xiǎn)交易和保險(xiǎn)服務(wù)的方式，這就叫做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)。比如說，西單商場(chǎng)也在做電子商務(wù)，但它是西單商場(chǎng)電子商務(wù)，但阿里巴巴不是，阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)的零售。

所以，我認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)每一家經(jīng)紀(jì)公司來講，對(duì)于我們江泰來講，我們首先要很快很嫻熟的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段，來提高我們保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)效率和服務(wù)水平，這是第一步。當(dāng)然你如果有資本而且很充足，你也可以實(shí)現(xiàn)第二步互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的商業(yè)功能、商業(yè)價(jià)值。也就是說互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，你在各地，像我們江泰在全國(guó)設(shè)分公司，現(xiàn)在還想在國(guó)外設(shè)分公司，某種意義上就是搞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)功能。我現(xiàn)在說我不搞這些了，我想各地不設(shè)分公司，全球不設(shè)分公司，我就可以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)的模式。

在我們實(shí)踐中，很多企業(yè)都是先做了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)，后來逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，或者難在共同融合。這個(gè)時(shí)間段，我認(rèn)為在中國(guó)乃至世界，大家需要結(jié)合十年都在這樣一個(gè)時(shí)間內(nèi)和轉(zhuǎn)換過程中，這三種方式的轉(zhuǎn)換過程中。也就是說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，或者是兩者相融合進(jìn)行膠著和互動(dòng)的向前發(fā)展。