3月20日,匯豐人壽突然宣布關閉個人營銷渠道并將于4月初生效,約160名代理人將面臨被裁員。由于事發(fā)突然,沒有任何預兆,引發(fā)員工抗議,并在上海匯豐大廈進行維權。
對此,匯豐人壽對外宣稱,匯豐人壽將重點發(fā)展核心的銀行保險業(yè)務,因此,決定關閉僅在上海運營的個人營銷渠道。同時,匯豐人壽表示,關閉個人營銷渠道對該渠道的現(xiàn)有客戶沒有影響,他們的保單將繼續(xù)保持有效,匯豐人壽將繼續(xù)為現(xiàn)有的個人營銷渠道的客戶提供服務。
事發(fā)當天,中德安聯(lián)宣布,愿意為匯豐人壽所有的個險營銷員提供相對應的工作崗位和發(fā)展機會。自2008年以來,安聯(lián)一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴,在中國,匯豐銀行是中德安聯(lián)最為重要的銀行合作伙伴之一。
公開資料顯示,2012年,匯豐人壽以1800萬美元向安聯(lián)出售其中國臺灣的業(yè)務。此外,匯豐還與安聯(lián)簽訂了長達10年的銀行保險協(xié)議,匯豐銀行將在亞太地區(qū)、歐洲分銷安聯(lián)的壽險產(chǎn)品,安聯(lián)為此向匯豐支付了1億多美元。
“我們與匯豐人壽的合作一直比較密切?,F(xiàn)在個險渠道增員這么難,他們愿意來,我們是很愿意接受的。”中德安聯(lián)相關人士對記者說。
事實上,關閉個險渠道這一舉動并非毫無根據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,2012年匯豐人壽保費達到5.29億元人民幣,比上年增長78%;其中92%的新單業(yè)績來自銀保渠道,僅有8%來自個人營銷渠道。
對于匯豐人壽為何突然關閉大陸個人營銷渠道,匯豐人壽相關負責人表示,是由于集團調(diào)整核心業(yè)務,決定關閉大陸人壽保險個人營銷渠道業(yè)務,以后主做銀保業(yè)務。
匯豐人壽保險有限公司成立于2009年6月,由國民信托有限公司、匯豐保險(亞洲)有限公司共同出資成立,是匯豐保險集團(亞太)有限公司旗下包括四間承保公司之一,主要負責承保人壽保險、健康保險和意外傷害保險等保險業(yè)務。一直以來,匯豐人壽所致力于實現(xiàn)的,正是使用戶獲得這份安裕無憂的保障和源于內(nèi)心的寧靜和諧。
中德安聯(lián)人壽保險有限公司是由歐洲最大的保險公司德國安聯(lián)保險集團(Allianz SE)與中國中信信托有限責任公司(CITIC Trust)共同出資組建的合資人壽保險有限公司,是國內(nèi)第一家獲準成立的中歐合資保險公司。截止2012年,注冊資本為20億元,其中安聯(lián)保險集團占股權的51%,中信信托占股權的49%。著名的德國足壇勁旅拜仁慕尼黑的主場正是以安聯(lián)集團冠名。
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