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2010年11月1日，中國(guó)人壽“國(guó)壽e家”項(xiàng)目在浙江溫嶺正式啟動(dòng)，開啟了國(guó)壽電子保單銷售的新篇章。中國(guó)人壽總公司研發(fā)中心、個(gè)險(xiǎn)銷售部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及中國(guó)人壽浙江省市公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，50位信用等級(jí)優(yōu)異的精英代表參加了項(xiàng)目一期試點(diǎn)啟動(dòng)大會(huì)暨培訓(xùn)會(huì)。

領(lǐng)導(dǎo)重視 搶得先機(jī)

東方營(yíng)銷部認(rèn)為，國(guó)壽e家是現(xiàn)代化展業(yè)工具，有助于推動(dòng)銷售方式變革，節(jié)省開支，提高從業(yè)人員的專業(yè)技能，以全新的形象贏得市場(chǎng)先機(jī)和客戶的認(rèn)同。為此，東方營(yíng)銷部經(jīng)理室主動(dòng)向市公司申請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)，率先推廣國(guó)壽e家。國(guó)壽e家在東方營(yíng)銷部推廣之初，絕大多數(shù)營(yíng)銷員不認(rèn)同，認(rèn)為保險(xiǎn)做了十幾年，沒(méi)用這個(gè)東西都過(guò)來(lái)了，況且我們現(xiàn)在連電腦都不會(huì)用，更不要說(shuō)國(guó)壽e家操作系統(tǒng)。

為消除營(yíng)銷員心中的惶恐，讓全體營(yíng)銷員都能使用、樂(lè)于使用國(guó)壽e家，東方營(yíng)銷部專門成立了國(guó)壽e家項(xiàng)目推廣運(yùn)用小組，制定了《營(yíng)銷部國(guó)壽e家推廣實(shí)施辦法》，提出了“資格準(zhǔn)入、精英先行、全員開花”的工作策略。邀請(qǐng)市公司銷售支持崗人員授課，大力宣導(dǎo)國(guó)壽e家的優(yōu)勢(shì)。

領(lǐng)先行業(yè) “國(guó)壽e家”橫空出世

據(jù)了解，“國(guó)壽e家”項(xiàng)目是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電腦終端設(shè)備及3G通訊技術(shù)，通過(guò)輔助填寫、實(shí)時(shí)校驗(yàn)、自動(dòng)演算等技術(shù)手段，整合公司各類系統(tǒng)資源，優(yōu)化投保實(shí)務(wù)流程，創(chuàng)新研發(fā)的銷售支持系統(tǒng)，比較完美地實(shí)現(xiàn)了電子投保流程，極大地縮減了簽單、交單、錄單、核保、劃賬等流程耗時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高精度、高效率的投保操作。

如今金融業(yè)通過(guò)電子手段提高服務(wù)水平屢見不鮮，如銀行有U盾就可以足不出戶辦理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在通過(guò)“國(guó)壽E家”，在銷售人員的指引下，足不出戶也可以輕松完成電子投保，很符合市民“懶而簡(jiǎn)”的現(xiàn)代生活需求，必將受到市民坐享“E”成的歡迎和青睞。

中國(guó)人壽始終以為客戶提供更加便捷、人性化的服務(wù)為的服務(wù)宗旨，而“國(guó)壽E家”項(xiàng)目就是中國(guó)人壽科技營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)晶，主要針對(duì)中、高端客戶群體，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高精度、高效率的投保操作。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，電子投保效率高、承?？?、時(shí)間省，滿足了客戶對(duì)服務(wù)高素質(zhì)的要求，更涵蓋了銷售活動(dòng)中的售前計(jì)劃及演示、售中銷售及簽單、售后管理及服務(wù)，是業(yè)務(wù)銷售各個(gè)重要環(huán)節(jié)的及時(shí)、全面、高效的銷售支持系統(tǒng)，勢(shì)必將加快個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍專業(yè)化進(jìn)程，掀起全市壽險(xiǎn)“E”動(dòng)營(yíng)銷的新高潮。