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關于壽險業(yè)的發(fā)展，如何看待其面臨的挑戰(zhàn)和機遇？如何認知須把握機遇創(chuàng)新發(fā)展？如何探索與實踐壽險營銷制度改革？您是選擇壽險職業(yè)還是追求壽險事業(yè)？與行業(yè)專家面對面系列壽險營銷講座有幸邀請到中國人壽北京研發(fā)中心總經(jīng)理助理、黨委委員肖晗，給大家展開了一場《知行壽險--營銷的挑戰(zhàn)與機遇》的主題講座，讓5月25下午的躬行樓201再添行業(yè)專家講座的豪邁大氣之風。

肖總對保險業(yè)發(fā)展三十年的認識準確深刻，眼光獨到，既看到了主要成就，又分析了主要因素，還指明了發(fā)展困境，保險業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇并存，保險業(yè)的發(fā)展任重而道遠。肖總結合自己在保險業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗，詳細、生動地給大家介紹了對產(chǎn)品服務、營銷管理及保險營銷文化的認知，他認為，意愿與信仰是壽險營銷永不可缺失的；營銷管理務必講求誠信經(jīng)營，務必達到系統(tǒng)化和標準化。他還特別指出，在市場、產(chǎn)品、服務和管理制度上做到知行合一，上下一致，價值共享，保險行業(yè)就一定能夠發(fā)揮其文化特征旺盛的生命力，汲取中國傳統(tǒng)文化的智慧，憑借現(xiàn)代管理和信息傳播手段，服務于經(jīng)濟社會和百姓生活，真正羸得社會認同而煥發(fā)出蓬勃生機。

在壽險營銷講座中，肖總為幫助大家拓展對壽險營銷的認識，還從探索與實踐壽險營銷制度改革方面，展望了幾點具體路徑，提出要追求更加專業(yè)的個性化服務，要改革與完善代理人營銷制度；要探索多元化的銷售模式--電銷和網(wǎng)銷成為魅力新渠道；要以信息技術助推壽險營銷管理和服務創(chuàng)新。

壽險營銷講座幽默風趣，講解深入淺出，給在座同學們留下了深刻印象。而他留給大家的思考的幾個問題，如職業(yè)需要的基本素質和技能是什么？如何讓壽險可能成為你的職業(yè)過渡？圍繞保險進行自我創(chuàng)業(yè)的可能性？追求壽險事業(yè)的愿景是什么？等更是引起了同學們的熱情，同學們紛紛舉手和肖總互動。

沈陽壽險營銷講座的專家及主講題目分別是：沈陽市保險行業(yè)協(xié)會壽險工作部許宏偉主任做題為《提升專業(yè)技能是誠信營銷的基礎》的壽險營銷講座；遼寧大學保險系嚴教授做題為《用誠信構筑美好人生》的壽險營銷講座；中美聯(lián)泰大都會保險公司王琳輝做題為《保險營銷經(jīng)驗分享》的壽險營銷講座。

活動由沈陽市協(xié)會秘書長魏嘉主持，遼寧保監(jiān)局壽險處劉杰處長應邀參加了壽險營銷講座并做重要講話。劉杰處長充分肯定了遼沈晚報、沈陽市保險行業(yè)協(xié)會舉辦的行業(yè)誠信系列活動的積極作用和深遠意義，指出誠信建設是保險業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石，遼寧保監(jiān)局一直將保險行業(yè)的誠信建設列入重要議事日程，并從嚴格資格準入、規(guī)范展業(yè)行為、探索職業(yè)教育、推進繼續(xù)教育、完善監(jiān)管手段等五方面開展工作，助推行業(yè)誠信建設健康發(fā)展；保險營銷員是保險行業(yè)誠信建設的生力軍，擔負著保險行業(yè)誠信建設的重任，我國的營銷員體系無論是業(yè)務發(fā)展規(guī)模還是隊伍成長情況都進入了一個黃金時代。

同時指出保險業(yè)的誠信建設任重道遠，并對壽險代理人提出四點要求：一是爭做保險行業(yè)誠信建設的實踐者；二是爭做誠實守信理念的倡導者；三是爭做保險行業(yè)誠信建設的推動者；四是爭做保險行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的貢獻者。

壽險營銷講座結束后，遼寧保監(jiān)局壽險處處長劉杰、沈陽市保險行業(yè)協(xié)會秘書長魏嘉、遼寧大學保險學院嚴教授等嘉賓為到場的優(yōu)秀壽險營銷員饋贈圖書，以示鼓勵。

11月27日，由北京保險行業(yè)協(xié)會培訓中心主辦的壽險營銷實戰(zhàn)與保險理財規(guī)劃壽險營銷講座在中國社會科學院禮堂舉行。本次壽險營銷講座邀請到家庭理財顧問師周靜芳女士作為主講嘉賓。13家在京保險公司的600余名保險從業(yè)人員參加了此次壽險營銷講座。周靜芳老師分別就銷售技巧和理財規(guī)劃兩個專題進行了演講。她把自己13年壽險從業(yè)經(jīng)歷中的故事，以案例形式融入課程中，把一些晦澀難懂的道理和專業(yè)術語，以平實的語言表達出來。周靜芳老師的精彩演講搏得了與會者的陣陣掌聲。會后，許多與會人員紛紛表示，這樣的壽險營銷講座非常精彩，受益頗大，使他們對壽險行業(yè)、對壽險營銷技巧以及對人生的許多看法都有很大的改變和啟發(fā)，他們非常期望協(xié)會以后能夠多舉辦類似的壽險營銷講座和活動。