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京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互... 銷量：139299.00

約有7項符合搜索投保人的查詢結果，以下是第1-10項。

行業(yè)資訊專利保險成為新寵各地鼓勵投保轉移風險: 摘要：在科技日新月異的今天，技術創(chuàng)新成為焦點，然而當自己投入精力財力研發(fā)出一款新生產品的不久，其他的山寨款馬上出現，專利權在市場競爭中的作用越來越大，尤其是隨著我國入世以來，國際國內的專利訴訟案件不斷上升，使得專利權的取得、維護的成本也越來越高。針對這種情況，產權局相關人表示，當企業(yè)或者個人的專利權真正受到侵害時，除了拿起法律的武器提起訴訟，還可以購買相關的專利保險保護自己的切身利益。專利保險在國外已經很普及，國內剛剛開始起步，目前處于試點探索階段。根據人保財險《專利執(zhí)行保險條款》規(guī)定，保險公司主要承擔企業(yè)在投保一年過程當中，第三方未經授權首次實施被保險單列明的專利，被保險人在為獲取證據在承保區(qū)域范圍內進行調查、向法院提起訴訟請求或向仲裁機構提出仲裁請求或向管理部門提出處理請求而產生的一系列調查費用、公證費、交通費、住宿費、伙食補貼費用、法律費用等。上述負責人表示，“目前專利執(zhí)行保險保額一般不超過10萬元，保障范圍僅限于國內，只要是專利持有人且投保專利在專利的有效期內的企業(yè)都是可以投保，但專利失效或者強制許可則不可投保。一般保險期都是一年，繳費一年保一年。”
　　江蘇鎮(zhèn)江簽下"專利保險"全國首單
5月底，江蘇正丹化學工業(yè)股份有限公司向人保財險鎮(zhèn)江分公司支付了2000元保險費。這意味著全國“專利保險”第一單正式生效。據了解，鎮(zhèn)江去年專利申請量逾1.5萬件，百億元GDP發(fā)明專利申請量和專利授權量躋身全省前列。專利保險是國內首個知識產權保護商業(yè)保險，它的推行可在一定程度上降低專利維權成本。企業(yè)或個人的專利支付保險費，專利受到侵權后，在維權過程中產生的調查、訴訟等費用由保險公司賠付，每單最高賠付4萬元。
　　成都出臺科技與專利保險補貼資金管理暫行辦法
　　 8月30日下午，成都市科技局（知識產權局）主辦了成都市科技與專利保險補貼資金管理暫行辦法媒體見面暨專利保險培訓會，介紹了最新印發(fā)的《成都市科技與專利保險補貼資金管理暫行辦法》的主要內容。　　成都市自2008年底開始開展科技保險補貼以來，共完成企業(yè)申報補貼334單，投保金額349.85億元，實現保險公司保費收入5115.86萬元，補貼金額達到1641.2萬元，在全國屬于領先地位。但在試點過程中還存在補貼企業(yè)范圍太窄，保險險種數量較少等一些問題。為此，成都市科技局（知識產權局）結合成都市科技型中小企業(yè)的特點和需求，并根據中國保監(jiān)會、國家知識產權局、科技部有關文件精神和會議精神，制定了《成都市科技與專利保險補貼資金管理暫行辦法》。　　與《成都市科技保險補貼資金使用管理暫行辦法》相比，新辦法一是增加了專利保險，并且按照重點引導類進行補貼。二是在支持對象方面，相對于老辦法只支持高新技術企業(yè)和四川省創(chuàng)新性企業(yè)而言，支持企業(yè)的范圍更加寬廣，涵蓋了大部分的科技型中小企業(yè)。三是在支持方式方面，新辦法將保險險種進行了分類和區(qū)分。重點引導類補貼比例為60%，一般引導類的補貼比例為40%，且企業(yè)申報補貼金額一年最高不超過20萬元。四是在保險險種方面，不再指定險種和保險公司，凡是經保監(jiān)會認可的、并符合國家相關規(guī)定、合法經營的保險公司，都可參與科技與專利保險工作。五是明確了投保時限?？萍寂c專利保險實行一年一投，按年補貼，對采用一次躉交數年或分期付款方式的保險不予以補貼。同一保單不得重復申請補貼。　　《成都市科技與專利保險補貼資金管理暫行辦法》的發(fā)布，將讓更多的科技型中小企業(yè)有更多的方法轉移和降低自身研發(fā)、生產和經營風險，同時補貼資金將引導保險公司更加貼心的為成都市科技型中小企業(yè)發(fā)展保駕護航。
　　知識鏈接：
專利保險是指投保人以授權專利為標的向保險公司投保，在保險期間，保險公司按照合同約定向投保人為專利維權而支出的調查費用進行賠償。保險的基本功能就是把風險轉移給保險人，一旦發(fā)生意外損失，保險人將補償被保險人的損失。專利保險就是用于承保為了維護自有專利權或針對被訴可能侵犯他人專利權進行抗辯時所產生的訴訟費用。專利作為一種無形財產，符合保險標的的條件，投保人對保險標的具有保險利益。具體體現為：（一）專利風險是可保風險 1. 專利侵權風險屬于純粹風險，因為個人或企業(yè)受損失，社會整體也會遭受同樣的損失，并不會出現某個人或某企業(yè)遭受損失他人可能盈利、對整個社會而言卻不一定有損失的情況。 2. 保險當事人事前無法得知某專利是否會發(fā)生侵權行為，也無法得知該侵權行為所造成的損失的時間和程度如何，因此具有不確定性。 3. 專利的無形性、地域性和可復制性的特點，未經專利權人、授權人、實施義務人許可又無法律依據、擅自其和妨礙其正常行使權利的行為時有發(fā)生，如果保護不當，其專利就會有遭受損失的可能。 4. 在保險合同期限內預期的利益是可以估算的。專利在有效期內與有形財產一樣可以進行投資、質押、入股、轉讓，從這個角度來講，它和有形財產一樣具有客觀的經濟效益，有貨幣價值，可以估算。（二）專利符合保險標的的條件當專利被第三人侵權而使其價值受損，其保險標的就體現為財產利益；當潛在的侵權人侵犯專利權人的權利而須承擔賠償責任，此時保險標的則表現為民事侵權責任。（三）專利保險中，投保人對保險標的具有保險利益專利權人的保險利益表現為法律所允許的利益即合法的利益。專利權具有經濟上確定的利益，投保人對其所擁有的專利在客觀上或事實上已經存在利益，專利執(zhí)行保險中的保險利益為其專利權可能遭受到的損害，而對于專利侵權責任保險中的保險利益責任則為“被保險人與其法律上責任的一種利害關系”，屬于一種消極期待利益。; #專利保險 #保險理賠 #保險保額 #投保人
2024-12-02 17:53:05

購買保險購買保險投保人應注意什么？: 摘要：購買保險就是購買保障，如今保險已經成為人們生活中不可或缺的因素。但是，市場上保險產品那么多，作為投保人，購買保險應注意什么呢？隨著我國經濟的快速發(fā)展，國內保險消費意識逐步提升，保險逐步走進了千家萬戶。保險的營銷模式也正日新月異地發(fā)生變化，廣大消費者可以通過網絡、電話、銀行、保險公司網點等多種渠道購買適合自己的保險，而在這些方式中，選擇向保險代理人購買保險，無疑是最直接和最能得到有效問答的。在社區(qū)醫(yī)院看過小毛病，竟成為保險公司拒賠的理由。投保人易女士感到十分委屈。易女士在投保時，業(yè)務員問她有沒有大病，她如實回答沒有。哪知在保險公司眼里小毛病卻是“大病”，成為拒賠的理由。律師認為，易女士已履行如實告知義務，保險公司不得以此拒賠。
　　以前的小毛病成為拒賠理由
今年9月，易女士在保險業(yè)務員小郭手里買了份壽險，繳費期10年，每年交保費5000多元。小郭和易女士比較熟，知道易女士沒有因為大病住過院，就讓易女士在電子投保申請書上簽字承保了。11月，易女士心臟突感不適，住院后診斷為胃潰瘍和頸椎病，花了6000多元。當業(yè)務員將理賠材料交到保險公司，保險公司卻以“未如實告知”拒賠。拒賠的理由是，易女士今年年初在社區(qū)醫(yī)院的住院記錄上顯示有慢性胃炎，而這次住院就是因為胃部的毛病――胃潰瘍。易女士投保時沒有如實告知病史，因此拒賠。易女士覺得冤枉，她在買保險前，業(yè)務員根本就沒有詢問她有沒有胃炎這個問題，自己也沒有看到關于健康告知的書面內容。業(yè)務員小郭也告訴記者，現在保險公司采用電腦操作，自己不會電腦，一般都是根據經驗，口頭問客戶有沒有重大疾病、有沒有抽煙喝酒等問題，之后將結果反饋給保險公司，再讓保險公司錄入承保。
　　“如實告知”并非主動告知
湖北華徽律師事務所的霍琳律師說，業(yè)務員沒有問易女士有沒有胃炎，易女士沒有必要主動告知。霍琳律師說，根據《保險法》的相關規(guī)定，訂立保險合同，保險人就保險標的或者被保險人的有關情況提出詢問的，投保人應當如實告知。投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除合同。投保書如無書面格式的“健康告知”條款，投保人對保險業(yè)務員提出的相關健康問題如實進行了口頭告知的，應視為履行了如實告知義務，保險公司應依照保險合同約定履行保險賠付責任，不能單方解除保險合同。如果業(yè)務員沒問到，投保人也沒必要主動告知。
　　廣大消費者在向保險代理人購買保險時應注意什么？
首先，要清楚地理解保險代理人的界定。在保險業(yè)，保險代理人是指根據保險公司的委托，向保險公司收取代理手續(xù)費，并在保險公司授權范圍內代為辦理保險業(yè)務的單位或者個人。我們通常所說的保險營銷員就是個人代理人。營銷員與保險公司是委托代理關系，其在保險公司授權范圍內代理保險業(yè)務的行為所產生的法律責任，由保險公司承擔。一個優(yōu)秀的保險代理人，可以為消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；傳播專業(yè)概念，提供一系列迅捷而專業(yè)的服務，如簽約、保全、理賠等等。那么，如何選擇一個優(yōu)秀的保險代理人，以下幾方面可供借鑒。要看代理人是否持有《保險代理人展業(yè)證書》和《工作證》，以確定代理人是否是一位合法的代理人。其展業(yè)信息可以在中國保監(jiān)會或當地保險行業(yè)協會網站查詢，也可以致電其所在保險公司客服中心查詢。要看代理人是否誠實可靠和有責任心。代理人能否把險種的優(yōu)缺點講清楚。要至少問清以下幾個問題：所在保險公司的情況、代理人的情況、保險產品的銷售情況等。要看代理人是否專業(yè)。對具體的保險產品必須詳細問清以下問題：投保條件、保險責任、保險期限、保險費與保險金額、繳保險費的方式、哪些不保(除外責任)、保單的附屬功能等。要看代理人的售后服務。壽險多為長期險，需要保險代理人與客戶建立長期的聯系。一個負責任的、售后服務良好的代理人要能及時告知自己公司的新條款和新信息能及時提醒客戶續(xù)交保費，對客戶的要求能及時回應，并且要協助客戶做好保單的變更及理賠。不要因為保險費高低來選擇代理人，不要因為情面而匆匆投保。因為您所簽署的是一份具有法律效力的長期合同，不要因小失大，終致后悔。保險提醒您：保險代理人是保險公司的代表，他們與保險公司訂有代理合同，其行為所產生的權利、后果由保險公司承擔。對具有身份證、保險代理人資格證和保險公司頒發(fā)的工作證的營銷人員，您可以放心地在他們那里投保。投保前，一定要做好咨詢、調查、綜合分析工作，根據自己的實際情況選擇合適的險種。在咨詢中，可通過中國保監(jiān)會網站或保險公司網站查詢相關信息。; #投保人 #投保 #理賠
2024-09-03 16:23:22

認識保險投保之前保險條款你看懂了嗎？: 摘要：投保時投保人往往被要求關注保險條款，正確簽訂保險合同，這正是為了保證保險的合法化，減少保險糾紛的發(fā)生，那么，保險條款是什么呢？讀懂保險條款非常重要，保單中存有許多關鍵信息，投保人在購買保險時應做到“心里有數”。保險專家表示，讀懂一份保險合同有時候并不難，時間也不需很長，關鍵是要掌握正確的閱讀方式。
　　什么是保險條款
保險條款是保險合同的重要組成部分，對投保人和保險人的權利義務做出具體規(guī)定。其內容主要是對各險種的主要事項加以規(guī)定，包括保險標的、保險金額和保險價值、保險責任、保險期限、除外責任、保險費的交付、違約責任和爭議處理等。保險條款由保險人單方制定，通常，保險人根據不同的保險種類事先制定相應的保險條款。投保人在投保時，填上姓名、保險標的、保險金額、保險期限，經保險人同意承保后，保險合同正式成立。
　　保險條款的性質
根據保險條款的不同性質，通常有基本條款和附加條款，法定條款和任意條款之分。基本條款是指保險人根據不同險種規(guī)定的關于保險合同當事人權利義務的基本事項，它通常印制在保險單上，構成保險合同的基本內容。附加條款是指在基本條款的基礎上，保險合同雙方當事人對權利義務的補充規(guī)定，它通常對基本條款的內容加以擴大或者限制。例如，擴大承保責任、減少基本條款規(guī)定的除外責任或者承保范圍等，以滿足投保人的需要。通常，保險人事先印制附加條款的相應格式，在與投保人就特別約定的事項達成一致并填寫完畢后，將其粘貼在保險單上。法定條款是指法律規(guī)定必須明確規(guī)定的條款。法定條款的內容包括：保險人名稱和住所，投保人、被保險人名稱和住所，人身保險的受益人的名稱和住所；保險標的；保險責任和責任免除；保險期間和保險責任開始時間；保險價值；保險金額；保險費以及支付辦法；保險金賠償或者給付辦法；違約責任和爭議處理；訂立合同的年、月、日。任意條款是指保險合同當事人自由約定的條款。投保人和保險人在前條規(guī)定的保險合同事項外，可以就與保險有關的其他事項做出約定。通常，任意條款也由保險人根據實際需要訂入保險單條款，如人身保險中對保險金額加以限制等。
　　抓住關鍵名詞輕松讀懂保單
無論是保障類保險、分紅類保險，還是萬能型保險，只要抓住保單中的關鍵幾項，就能輕松讀懂保單。很多投保人習慣依賴保險代理人給自己介紹保費、保險利益等等，而不是選擇自己仔細閱讀保險條款。這種行為直接導致的后果是投保人可能根本不清楚自己的權利和義務。這種囫圇吞棗式的認知習慣，不僅僅是對自己不負責任，也會對保險行業(yè)產生一定的誤解。一旦出現問題，不是責怪保險代理人，就是認為所購買的保險有問題。其實，作為投保人，看保單最重要的就是要關注自己會享有哪些權利和義務。比如，每年要繳的保費是多少，保費需要繳幾年，不按時繳保費有哪些后果，終止合同時所造成的損失，投保后有哪些保險利益等等。這些基本情況都是需要投保人在投保前就要詳細了解的。讀懂保單并不是難事，只怕有心人。眾所周知，保險具有風險保障、強制積累、保全財產的功能。它能讓投保人達到專款專用、實現中長期理財的目標，也能起到合理有效配置家庭資金的作用，從而確保家庭資金鏈的安全。保單中有幾個關鍵名詞需要了解。首先，保險費指的是投保人向保險人支付的費用，是作為保險人按照合同約定承擔賠償或者給付保險金責任的對價。其次，現金價值是指投保人退?；虮ｋU公司解除保險合同時，由保險公司向投保人退還的那部分金額。最后，保險金額是指保險人承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額。關于這三個關鍵名詞，投保人不能混淆。
　　側重點各不同把握閱讀重點
對于不同的保險品種，閱讀的重點也不盡相同。投保人在購買各類險種時，應該對其做一個詳細了解。●人壽險人壽保險較為特殊，其保障對象是人的身體和生命，而且期限較長，合同也頗為復雜。投保人在投保時要注意壽險合同的一些特有條款，而這些條款普遍適用于所有壽險產品。首先是誤報年齡的條款。指的是發(fā)現被保險人的真實年齡于訂約時被誤報，并且依此誤報記載于保單內，允許投保人進行更正，即使在保險事故發(fā)生后，亦允許保險人采取相應辦法處理的一種合同約定。其次是受益人的條款。被保險人或投保人可以指定一人或數人為身故保險金受益人。受益人為數人的，可以確定受益順序和受益份額；未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有收益權。如果沒有指定受益人，保險金可以作為被保險人的遺產進行分配。最后是關于自殺的條款。在包含死亡責任的人壽保險合同中，保險合同生效后的一定時期內（一般為一年或兩年）被保險人因自殺死亡屬除外責任，保險人不給付保險金，僅退還所繳納的部分保險費；而保險合同生效滿一定期限之后被保險人因自殺死亡，保險人要承擔保險責任，按照約定的保險金額給付保險金。●健康險健康保險對其所承保的疾病都有相應的約定。為了更全面了解自己所投保險中的相應約定，可以參考合同“釋義”相關條款對于疾病、醫(yī)院、醫(yī)生等的解釋。避免因就診于不符合合同所約定的醫(yī)院而導致不能夠獲得賠償。投保人需要了解所投保的健康保險險種的保險期間，是否保證續(xù)保，以及是否采用非保證費率等應該注意的事項。值得一提的是，如果投保的是重大疾病保險，其所承保的是合同中所列相關病名中達到某一嚴重程度的疾病或者手術。所以，投保人務必注意保險合同中對于各“重大疾病”的具體定義，它對每個承保的“重大疾病”都有具體明確的釋義。而根據病種不同，對各重大疾病定義分別有臨床癥狀體征、病理診斷，相關的實驗室或者影像學檢查，乃至藥物或手術治療以及持續(xù)時間等諸多要求。據悉，國家管理部門已經出臺了重大疾病的統一定義。●家財險家財險是個人和家庭投保的最主要險種。凡存放、坐落在保險單列明地址內屬于被保險人自有的家庭財產，都可以向保險人投保家庭財產保險。對于想要購買家庭財產險的消費者來說，在投保時應細讀保險責任。第一，要明確保險標的。該條款說明了這個險種是在什么東西出險了才能要求理賠.比如某家財險的保險條款里面就清楚說明了金銀、首飾、珠寶、貨幣不屬于基本險的保險標的，如果現金、金銀珠寶被盜，只能在投保附加現金、金銀珠寶盜搶險后才能獲得賠償。第二，要清楚保險責任。簡而言之，就是界定了在什么情況下發(fā)生的損失才能申請家庭財產保險賠償。第三，要知道責任免除，這也是很關鍵的一點。這表明了在什么樣的情況下，即使保險標的出險，保險公司也不承擔賠償的責任。第四，是要注意家庭財產保險條款中的賠償處理。該條款是處理家庭財產保險賠償最重要的法律依據。●分紅險眾所周知，分紅險有著保本、收益、抵御通脹的特征和優(yōu)勢。不過在購買分紅險時，投保人不能將目光僅僅關注于收益，畢竟保險的基本功能還在于保障。消費者必須明白的是，分紅保險可分配給投保人的紅利是不確定的。在閱讀保險條款時，投保人應該著重了解該產品的保險責任、特征、紅利及紅利領取方式等事項。由于各種分紅險的設計有一定差異，分紅險所能提供的保障和收益程度各有不同，消費者應全面把握分紅產品的保障和投資作用，不要將不同分紅險的紅利多少做片面比較，也不要將分紅保險產品同其他金融產品等同或進行片面比較。雖然分紅險有預定利率的最低保證，是穩(wěn)健的保本產品，但它的保本是有先決條件的。那就是必須持有該保單一定的年限。如果提早解約，特別是在保單生效后三五年內提前退保，那很可能會虧本，特別是在投保后兩三年內解約的，虧損額度不小。
　　相關鏈接：投保必須明白五個重要關鍵期
除了保單中的幾個關鍵名詞，五個關鍵期也是重中之重。冷靜期——指的是投保人在簽收保險單后一定時間內，對所購買的保險不滿意，可以無條件要求退保。它的產生是為了防止客戶因一時沖動而做出購買保險的決定。這對于有些盲目購買的投保人來說是福音。而對于冷靜期的天數，每個保險公司的規(guī)定也不盡相同，最多是10天，所以，買保險還是有后悔藥可吃，投保人要充分利用這段時間權衡利弊，仔細思忖。責任期——是指保險合同中載明的危險發(fā)生后，造成保險標的損失或者約定人身保險事件發(fā)生時，保險人所承擔的經濟賠償或給付保險金的責任。保險責任開始的時間是保險公司開始承擔保險責任的時間，從保險公司承擔責任開始到終止的期間為保險責任期。在此期間內發(fā)生保險事故，保險公司應當承擔保險責任，反之，保險公司不承擔保險責任。空白期——從投保人繳納首期保費到保險公司出具正式保單之前的這段時間，被稱為“保險空白期”。這是相對于保險合同生效期間而言的。投保人填寫投保單的同時交付首期保費，已經成了國際保險業(yè)約定俗成的慣例。觀察期——一般是指在保險合同生效后的一定時期內，被保險人因疾病所導致的醫(yī)療費用，保險人不承擔責任。與疾病因素有關的保險，也就是說大部分醫(yī)療保險單有觀察期的規(guī)定，但意外傷害類的保險沒有觀察期。觀察期的設立是由保險公司在保險條款中規(guī)定的，對保險公司而言是一種免責條款。寬限期——是指在分期繳納保險費的保險合同中，在首次繳付保險費以后，如果投保人在各分期到期沒有繳費，保險公司將給予投保人60天的寬限期限，投保人只要在寬限期內繳納了保險費，保險合同就繼續(xù)有效。規(guī)定寬限期的目的是對保單所有人非故意的拖欠保費提供一些保護。保險是一門學問，投保更是一門學問。很多人計劃購買保險，卻對保險條款和保險合同不甚了解。通過本文的介紹，有助您更好的選擇合適的保險，讓投保規(guī)劃多一份舒心，少一分迷茫。; #保險條款 #投保須知 #投保人 #保險合同
2024-09-03 16:23:22

認識保險投保人的義務有哪些？: 摘要：所謂投保人，又稱要保人，是指與保險人訂立保險合同，并按照保險合同負有支付投保人投保人保險費義務的人。投保人是保險合同的主體之一。投保人與保險人合稱保險合同的當事人。在簽訂保險合同及保險期限內，投保人的義務有哪些呢？
投保人有繳納保險費的義務
保險費是投保人向保險人交納的費用，作為保險人依照合同承擔賠償和給付責任的代價。保險合同成立后，投保人按照約定交付保險費，保險人按約定的期間承擔保險責任。財產保險的保險費，一般應在合同成立后一次繳清，經雙方特別約定，也可以分期支付，若投保人未按約定交付保險費的，保險人可訴請交付，也可通知被保險人終止合同，人身保險費交，也可分期支付。保險人對人身保險的保險費不得以訴訟方式請求投保人支付。
投保人有如實告知的義務
訂立合同時，投保人應將保險財產或被保險人的有關情況如實告知保險公司。
投保人有危險增加通知義務
危險增加的通知義務是指在保險合同的有效期內，保險標的危險程度增加的，投保人或被保險人應依照合同規(guī)定及時通知保險人，保險人有權要求增加保險費或者解除合同。投保人或被保險人未履行該通知義務的，保險標的因危險程度增加而發(fā)生的保險事故，保險人不承擔賠償責任。
投保人有出險通知義務
出險通知義務即保險事故發(fā)生的通知義務，是指投保人、被投保人或者受益人知道保險事故發(fā)生后，應當及時通知保險人。其意義在于能使保險人迅速調查、取證，采取適當的方法，防止損失擴大，并為賠償和給付保險金作準備。
投保人有防災防損和施救的義務
投保人應遵守國家消防、安全和勞動保護等規(guī)定，維護被保險財產或被保險人的安全；保險事故發(fā)生時，投保人有義務采取措施，防止或減少被保險財產的損失。
投保人有提供有關證明、單據和資料的義務
投保人請求給付保險金時，應向保險公司提供證明和資料。
投保人的義務——相關資訊
未告知病史投保人遭遇保險公司拒賠
孫先生的愛人宮女士于2013年5月1日投了三份保險（非疾病險），5月3日，宮女士便因子宮內膜非典型增生、子宮內膜息肉入院接受手術。隨后，在2013年6月18、19日、7月11日，宮女士分別又在同一家保險公司投保了三份重大疾病險。投保前，宮女士按照保險公司的要求在指定醫(yī)院做了健康檢查，結果顯示正常。2013年7月1日，宮女士被查出患了宮頸癌。當月29日，宮女士就2012年投保的三份疾病險向保險公司提出理賠申請。但保險公司卻給出了“拒賠”的答復。保險專家提醒廣大投保人，在投保時一定要履行誠實告知的義務，無論是否有業(yè)務員等保險公司人員的引導，都要堅持告知，承擔自己的義務。另外在投保時，也希望各位投保人仔細研讀保險中的責任范圍和免責條款，避免在理賠時出現麻煩。保險專家還建議投保人，在做投保前體檢時，是否可以在體檢單上注明，“因為需要投保重大疾病險，所以我現在已經按照保險公司的要求，進行了重大疾病險的體檢，或者注明保險公司并沒有安排我進行重大疾病險的專項體檢”，以保護投保人自身的權益。; #投保人 #保險銷售
2024-09-03 16:23:22

認識保險重疾險補充大病醫(yī)保人群不同投保不同: 摘要：重疾病的得病率越來越高，也越來越趨向于年輕化，保險保障不可少，重疾險受到了很多人的關注，究竟重疾險有哪些優(yōu)勢呢？怎么選擇合適呢?
　　重疾險與大病醫(yī)保互為補充
并非“畫蛇添足”“既然有了大病醫(yī)保，就沒必要再浪費錢投保商業(yè)重疾險了。”調查中記者發(fā)現，不少市民表示不愿意在大病保險基礎上再花錢投保商業(yè)重疾險。“其實這種做法是不正確的，雖然大病醫(yī)保作為一種社會保障制度，可以解決我們基本的醫(yī)療費用需求，但商業(yè)重疾險是指由保險公司經辦的以特定重大疾病為保障范圍，當被保險人患有合同約定的疾病時，由保險公司對其所花醫(yī)療費用按保險合同約定給予補償的商業(yè)保險行為?？梢哉f它是對醫(yī)保補償范圍及額度的有益補充，仍有投保的必要性。”某保險公司的工作人員介紹說。據介紹，商業(yè)重疾險除了“雙重保障”功能外，在賠付方式上也與大病醫(yī)保有所區(qū)別。一般，“大病醫(yī)保”報銷前提是參保人產生了實際住院花銷且發(fā)生了高額醫(yī)療費用才能報銷，而商業(yè)重疾險是被保險人患條款約定的重大疾病后，憑相關醫(yī)學證明材料即可一次性全額申請重大疾病保險金，可避免投保人陷入無錢看病的窘境。
　　如何選擇老年人重疾險
老年人身體抵抗力差，患重病的概率較大。所以，在選擇重大疾病保險時宜考慮選擇那些能支付住院費用的險種，如個人住院醫(yī)療險。由于這種險種的承保對象發(fā)病概率比較高，一般都是作為一種附加險種，即需要在購買主險的前提下方可投保。業(yè)內專家指出，消費者在購買老年人重大疾病保險時，應注意四個方面的問題。首先，投保大病險應該堅持最大誠信原則，要求投保人在投保時，對健康狀況、年齡等，凡是影響保險公司同意承?；蛘咛岣咧丶搽U保險費率的重要事實，不能隱瞞或虛報，要履行如實告知的義務。其次，投保人應該弄清所購重疾險保險的各項條款。再次，投保人要保管好有關的單、證、票、據等，凡是與投保有關的單據，如投保單、保險單以及與病情有關的票證(如各種證明、病歷、發(fā)票等)，都應妥善保管。最后，投保人要注意險種的合理搭配。
　　購買少兒重疾險有哪些小竅門
少兒重大疾病險顧名思義就是保障少兒在保險期間內患重大疾病的保險。要區(qū)分重大疾病保障分為主險和附加險，看清條款中對重點疾病的釋義，看清除外責任等都很重要。第一，要區(qū)分重大疾病保障分為主險和附加險。單獨作為主險的重大疾病險費率一般較高，但是保額通常比較選擇靈活，而且保障期間可以自由選擇。附加重疾保障是附加在主險之上，主險一般是定期壽險，如果是一年期的保險，就是一年期的定期壽險，具體要看保險公司的產品組合。第二，看清條款中對重點疾病的釋義。重大疾病險種的產品條款都會把具體病重列明在條款里，有的保險公司號稱重大疾病保障種類多達多少，其實有些疾病是拆成幾個病種，而有些保險公司則是合并在一個病種，不要一看保障病種很多就忽略了實際內容，實質是換湯不換藥。第三，看清除外責任。知道了那些保障還要知道哪些不保，先天性疾病和投保前疾病都是不保的，可能在核保的時候都通不過，如果不體檢只是健康告知書，已經要如實填寫，否則發(fā)生事故時保險公司會以此為由而拒賠第四，根據保險公司的重大疾病的費率表。同樣保障年限，同樣繳費年限的情況下，在孩子越小的時候夠買費率越低，隨著年齡的增長費率是逐漸增加的，那每年要繳納的保費也會增加，所以還是及早做規(guī)劃。; #重疾險 #大病醫(yī)保 #投保人群
2024-09-03 16:23:22

認識保險成為搶手人才：保險銷售技巧: 摘要：年末，保險行業(yè)的沖刺不僅表現在銷售額上，人員的搶占也成了重頭戲，一個好的保險銷售人員不僅具備一定的客戶人群，還有熟練的銷售技巧，而做為一個保險業(yè)務銷售人員，有哪些保險銷售技巧需要注意呢？
　　保險業(yè)務員如何尋找準客戶：
其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰(zhàn)友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發(fā)現他們。一個合格的準主顧需要具備哪些條件呢？1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。
　　2、有決定權力。要求一個在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。
　　3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。
　　4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關系，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：1、認同人壽保險的人
　　2、特別孝順的人
　　3、經濟比較寬裕的人
　　4、非常喜歡小孩的人
　　5、有責任感的人
　　6、籌備婚事或剛結婚的人
　　7、夫妻感情好的人
　　8、喜歡炫耀身份的人
　　9、理財觀念很強的人
　　10、注重健康保障的人
　　11、創(chuàng)業(yè)不久風險高的人
　　12、家中剛遭變故的人
　　13、家有重病或久病不愈的人
　　14、最近剛貸款買房的人
　　15、特別關心下屬及員工的人
　　16、在效益良好的企業(yè)里工作的人
　　銷售保險時的技巧
保險的利益那么好，意義那么偉大，保險是急用的現金，每個人都需要它，為什么偏偏有人會提出反對問題？掌握解決反對問題的最佳方法。當我們面對反對問題的時候，我們該如何解決？如何進入一種境界——叫做“空”的境界？賣保險的技巧有四大階段。第一個階段：學習如何說；
　　第二個階段：學習如何問；
　　第三個階段：學習如何“空”；今天，我們的主題之一就是如何進入這種境界——叫做“空”的境界。我會很詳細地和大家分享，什么叫做“空”的境界。第四個階段：學習如何“震”——如何震撼對方。朋友們，第一個階段——學習如何說，我們把對方當做什么都不知道。我們去告訴他，我們去教育他，我們有個立場，對方也有個立場，很容易產生什么立場？對立的立場。這個階段非常非常的危險，但很不幸的， 80%的營銷員都處于這個階段。學習如何說，一見到準客戶的時候，就不停地說，不斷地說，而且都胡說。真正的高手，他要進入第二個階段——學習如何問。我們和準客戶之間最嚴重的問題是準客戶根本不想聽。面對一個不想聽的人，我們不知道該怎么說。所以，第一：不能說；
　　第二：不要說；
　　第三：問問題；
　　第四：聽反應；
　　第五：隨著他的說法而說；
　　第六：隨著我們的說法導致我們要完成的結果。真正的高手，他必須進入第二個銷售技巧的階段，他懂得如何問，在問的過程，讓我重復：第一：不要說。因為他不想聽；第二：不能說。那只好第三：問問題。問了問題之后，第四：聽反應。他的反應代表他的信念和思想，聽了反應之后，我們隨著他的說法而說，他說什么我們跟著說什么。最后，隨著我們的說法，導致我們要完成的結果。第三個階段學習如何“空”，待會兒，我會詳細解析什么叫做“空”的境界。最后一個階段，學習如何“震”——如何震撼對方。
　　如何表達自己？
當我們面對反對問題的時候，我們該如何表達自己？表達自己，有幾個簡單的原則。這些簡單的原則是什么？好，分享所帶來的啟示和精進。在分享的過程，我會邀請大家留意分享的啟示和分享所帶來的精進。而且，我們學習掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的技巧。請大家留意，今天我們學習的不是簡單的技巧，而是一種控制或者應付任何局面的能力。我們學習的不是技巧，而是運用頭腦的能力。技巧和能力有什么分別？技巧叫做背話術，你曾經背過這樣的話術，今天遇到同樣的問題，你把話術背出來，這叫做技巧。那么能力呢？能力就是發(fā)揮我們的智慧，不管你在任何情況之下，不管對方提出任何問題，因為你有發(fā)揮頭腦的能力，你能夠回答任何問題。
　　如何知己知彼，百戰(zhàn)百勝？
第一個主題：準客戶為什么會提出反對問題？很簡單，因為他們的想法、看法和做法和我們的不一樣。我們經過專業(yè)的培訓，我們充分地了解人壽保險的意義和利益。但準客戶沒有我們那么幸運，他們對保險的意義和利益沒有充分的了解，為什么呢？為什么準客戶有不同的想法、看法和做法呢？道理很簡單，因為在他們的信念和思想上充滿了盲點，對人壽保險充滿了盲點，在信念和思想上擁有盲點。所謂的盲點就是還沒有領悟的部分。因為在信念和思想上擁有盲點，還沒有看清或領悟的部分，所以，解決任何反對問題最佳的方法就是讓對方看清楚他信念和思想上的盲點。過去，我們用的方法是盡量說服對方。所謂說服，我們借用外在的力量來轉變他的想法和看法。今天，我們用的是內在的領悟力，讓他自己看清他在信念和思想上的盲點。
　　銷售保險的十個禁忌
最后，不知道所忌，就會造成失??；不知道所宜，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得“十忌”。忌爭辯營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。營銷員首先要理解客戶對保險有不同的認識和見解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見；如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使您占了上風，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。時刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。忌諱爭辯。忌質問營銷員與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，他買保險，說明他有錢并有保險意識；他不買保險，說明他有原因，切不可采取質問的方式與顧客談話。如營銷員所言：1．您為什么不買保險？
　　2．您為什么對保險有成見？
　　3．您憑什么講保險公司是騙人的？
　　4．您有什么理由說保險公司交費容易，賠錢難？諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記??！如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質問。忌命令營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態(tài)度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要采取征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠記住一條那就是———您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或下指示；您只是一個保險營銷員，他的一個理財顧問。忌炫耀與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業(yè)績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷保險是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。
　　
　　記住您的財富，是屬于您個人的；您的地位，是屬于您單位，暫時的；而您的服務態(tài)度和服務質量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。您在顧客面前永遠是他的一個保險代理人、服務員。
　　
　　忌直白
　　
　　營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發(fā)現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
　　
　　康德曾經說過：“對男人來講，最大的侮辱莫過于說他愚蠢；對女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋。”我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。
　　
　　忌批評
　　
　　我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語；要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。
　　
　　忌專業(yè)
　　
　　在推銷保險產品時，一定不要用專業(yè)術語，因為保險產品有特殊性，在我們每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術語，中國的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對方的不快。
　　
　　忌獨白
　　
　　與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨角戲，個人獨白。; #投保人 #保險人 #投保
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險經紀人的作用—投保人的咨詢師: 摘要：隨著保險產品在中國市場的發(fā)展，越來越多的人熟識保險，消費者購買保險產品的過程中，經常免不了咨詢保險的有關知識。保險經紀人作為推薦人、代理人可謂對消費者的最終選擇起到了極大的影響，那么作為一個合格的保險經紀人需要在保險業(yè)中起到什么樣的作用呢？下面來探討一下。　　保險經紀人目前已經是大家都比較熟悉的詞了，投保人在辦理保險業(yè)務的時候，都需要通過保險經紀人來完成。隨著中國經濟的快速發(fā)展，各種不安全因素也逐日增多，廣大消費者都逐漸提高了自己對保險的認識，購買保險的人也越來越多。車險，人壽險，各種險已躍入大家的日常生活，大家在對保險提高重視的同時，也需要了解很多關于保險的知識，比如，什么是保險經紀人？保險經紀人能為我們提供一些什么樣的服務等等問題。　　什么是保險經紀人？　　保險經紀人，就像是我們經常說的明星經紀人一樣，起的是一個中介的作用。不過不同于明星經紀人所連接的藝人和第三方公司的情況，保險經紀人是在投保人和保險人之間起到中介的作用，并根據具體的規(guī)定收取傭金的單位或者個人。　　保險經紀人和投保人發(fā)生關聯的方式一般就是為保險人提供符合他的保險方案，當保險方案得到認可后，就幫助投保人辦理投保手續(xù)。如果投保人在投保的過程中遇到需要索賠的情況，也可以通過保險經紀人來進行。不但如此，保險經紀人還可以代替保險人提供防范可能存在的災難、損失或者風險評估、風險管理等資訊服務?？梢哉f是投保人的軍師，讓投保人充分意識到自己投保過程中存在的風險，并提供專業(yè)性的參考意見。　　保險經紀人的作用一、促進保險市場的公平交易和有序競爭。保險經紀人是投保人及被保險人利益的代表者，其自身較高的專業(yè)水平決定了他們可以為客戶提供適宜的險種、公平的費率和理賠服務。同時，他們深厚的專業(yè)知識與豐富的從業(yè)經驗能夠有效地分析和識別保險公司的實力和保險產品的風險性及保障水平，從而避免投保人選擇投保行為時的盲目性，促進保險市場公平有序競爭。二、減輕保險人負擔，促進保險市場發(fā)展。保險人通過保險經紀人開展業(yè)務，可以不考慮《保險法》中對保險人的諸多要求，比如告知被保險人的義務等，因為這些責任已由保險經紀人承擔，無形中減輕了保險人的很多工作和手續(xù)，為保險人工作效率的提高提供了有效途徑。保險經紀人為投保人安排保險方案時，也會選擇信譽好、實力強、服務快捷的保險公司，促使保險人在費率制定和理賠等方面提高服務質量和水平；另外，保險市場處在不斷變化中，保險經紀人可以利用其專業(yè)優(yōu)勢，熟練運用市場分析技術，對保險市場的需求進行調查，對現有客戶和潛在客戶進行評估，向保險公司反映市場的保障需求，從而有利于保險公司開發(fā)新險種、完善保險條款，促進保險市場的發(fā)展和成熟。三、有助于解決保險代理市場混亂的問題。截至1998年底，在我國農村有七萬個保險代辦站（所），代辦人員近20萬人；在城鎮(zhèn)共有兼業(yè)代理機構15萬個，從業(yè)人員40萬人；個人代理人則超過50萬人，其中大多數為個人壽險營銷員。保險代理人制度的迅速發(fā)展，促進了我國保險事業(yè)的發(fā)展和壯大，但由于缺乏有效的約束機制，保險代理人素質良莠不齊，一部分代理人專業(yè)素質低下，在保險業(yè)務中吃單、埋單、做鴛鴦單，或者欺詐客戶，故意告知不實；或者對保險公司隱瞞異常風險等等，嚴重影響了保險業(yè)的信譽和健康發(fā)展。保險經紀人的參與，以其專業(yè)知識和保險經驗為客戶提供保險咨詢、風險處理方案，或者代表投保人與保險公司簽訂保險合同，彌補了保險中介資源在配置結構上的失衡，并可以有效地減少保險糾紛，對保險代理人違規(guī)經營的行為更能產生一定的抑制作用。四、有利于引進外資。在國外，保險經紀人行業(yè)較為發(fā)達，外商習慣于通過保險經紀人為其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續(xù)。如泰國正大集團在我國各地的投資，一直都是聘請保險經紀人為其進行風險管理和處理保險事務。如果保險市場中缺乏保險經紀人提供風險管理的服務，不能滿足外商減少投資風險的需要，外商投資的信心肯定會大打折扣。; #購買保險 #保險咨詢 #投保人 #保險經紀人
2024-09-03 16:23:22

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投保人有危險增加通知義務

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