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　　保險行銷論壇  中國保險業(yè)“三大變化”

太平洋保險行銷支持系統(tǒng)

清新的網(wǎng)站風(fēng)格：

登錄進(jìn)入壽險行銷支持系統(tǒng)，清新的感覺撲面而來，綠色的主旋律讓您更愉悅地查看您所關(guān)心的點點滴滴。

我的新聞?wù)?，我的公告欄及時、準(zhǔn)確得到來自分公司的各類信息和最新產(chǎn)品咨詢！導(dǎo)航欄更是富含了您所要的相關(guān)資訊，專為您個人度身定做！

業(yè)務(wù)管理：

業(yè)務(wù)管理包含了您極為關(guān)心、最重要的業(yè)績，您的業(yè)績、您團(tuán)隊的、您所考核的、榮譽達(dá)標(biāo)以及準(zhǔn)增員統(tǒng)統(tǒng)囊括；有的都是您的業(yè)務(wù)，這邊的管理極大的方便了您對業(yè)績以及保單的管理，關(guān)心您所關(guān)心的考核以及達(dá)標(biāo)；絲毫不差的業(yè)務(wù)業(yè)績展現(xiàn)是系統(tǒng)為您提供的最根本也是最基礎(chǔ)的服務(wù)。

客戶管理：

您的客戶對您來說可是至關(guān)重要，客戶資源尤為珍貴。行銷支持系統(tǒng)能幫助查詢您的客戶、保單詳細(xì)以及續(xù)期繳費情況；就連準(zhǔn)客戶都為您想到了，還有客戶的拜訪記錄也都讓您一切盡在掌握！讓客戶感受您的溫馨，讓您感受系統(tǒng)的溫馨。及時為您提供客戶信息，交費提醒等信息幫助能進(jìn)行事件事前管理，形成行事歷，做到服務(wù)更貼心。

在線后援：

正所謂“兵馬未動，糧草先行”！我們的行銷支持系統(tǒng)不但關(guān)注著您所關(guān)心的業(yè)績及客戶資源，更是為您提供了強而有力的后盾！這里有最新的業(yè)務(wù)手冊，無線的網(wǎng)絡(luò)提供無限的資源，資訊時刻更新，不用擔(dān)心，我們時刻伴你左右！讓您毫無后顧之憂。

在線培訓(xùn)：

都說活到老學(xué)到老，學(xué)海無涯、在太平洋的浩瀚海洋里，行銷支持系統(tǒng)也為您提供學(xué)習(xí)的環(huán)境；上網(wǎng)即可學(xué)習(xí)，方便快捷；視頻教學(xué)，更是直觀有效；還有測試打分哦，宛如在課堂上。

傳統(tǒng)保險行銷方法

• 緣故法：所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險產(chǎn)品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關(guān)系來推銷自己的壽險產(chǎn)品。
• 轉(zhuǎn)介法：通俗地講就是轉(zhuǎn)介紹，即做每一筆保險時，不只顧簽單、收取保險費，而是向客戶索取轉(zhuǎn)介紹，請客戶介紹他們的親朋好友、同學(xué)、同事、同好，或者自己的請親朋好友、同學(xué)、同事、同好等等轉(zhuǎn)介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴大保險資源。
• 陌拜法：這種方法是保險（尤其是壽險）業(yè)務(wù)員的主要行銷技巧之一。
• 自薦法：“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當(dāng)中，這種方法又可以分為當(dāng)面自薦法和信函自薦法。
• 群拓法：所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法。

保險網(wǎng)絡(luò)行銷的必要性

保險網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

• （1）節(jié)省費用，降低成本。
• （2）多層次的信息發(fā)布，有利于構(gòu)建保險公司的品牌形象。
• （3）網(wǎng)絡(luò)作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。
• （4）網(wǎng)絡(luò)作為有效銷售渠道，拓寬了保險業(yè)務(wù)的時間和空間。
• （5）網(wǎng)絡(luò)是培育準(zhǔn)客戶的有效方法，是保險公司實現(xiàn)市場領(lǐng)先的手段。
• （6）在產(chǎn)品管理方面，具有優(yōu)勢。

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